坦桑尼亚朱金峰：越贫穷的地方 越有市场

21年前，44岁的朱金峰在经济欠发达的坦桑尼亚发掘了商机。从那以后，他便在非洲扎下了根。

总结起自己几十年来的生意经，朱金峰认为，做任何事情只要踏实肯干，不怕失败，总会守得云开见月明。

“越穷的地方，越有市场”

1998年，朱金峰随一家公司到坦桑尼亚考察。与许多人一样，他对这个非洲国家的印象只有一个字“穷”。本以为经济不发达的地方不适合做生意，然而来到这片土地后，他却发现了另外的商机。

于是，他决定在坦桑尼亚继续考察下去，摸清这里的市场。彼时，他已经远离故乡河北，在菲律宾打拼了六年。

回忆起初到坦桑尼亚的这段经历，朱金峰笑着说：“之前觉得坦桑尼亚是‘生活靠援助，吃饭靠上树，身上背着两块布，说话不算数’，但事实是，越贫穷的地方越有市场。”

据朱金峰介绍，像灯泡、门锁、建材产品等商品，坦桑尼亚当地的价格比国内要高得多，利润也比在菲律宾高。况且在当时，坦桑尼亚的华人不超过300人，竞争少、市场潜力大。

于是，在经历了两年的考察期后，46岁的朱金峰毅然决定放弃在菲律宾开办的汽车修理厂，来到坦桑尼亚开始二次创业。

创业初期，朱金峰采用“广撒网”的方式探索市场。他从义乌购买了200多种小商品到坦桑尼亚进行销售，以生活用品为主。然而令人意外的是，这次看起来稳赚不赔的生意，却给了他“当头一棒”。

朱金峰说，虽然中国商品物美价廉，但他却忽略了最重要的一点，即当地消费者的需求：当地人使用的浴巾通常又长又宽，床单也比国内产品大一号；国内纱窗的空隙较大，让当地的小蚊子成了“漏网之鱼”；当地灯泡普遍规格为挂口，可他的货品却是螺旋口……就这样，朱金峰采购的商品不仅没有如想象中迅速脱销，反而积压在了仓库里。

虽然当时心急如焚，但朱金峰并没有被暂时的失败所击倒，而是在思考之后改变了销售模式，转为精准营销。他直接开车带着产品到农村、郊区的各个工厂上门推销。

“郊区的工厂对电焊帽、电焊机等还是有需求的，虽然量不会太大，但好歹打开了市场，有了渠道。与这些工厂建立联系后，这些工厂会主动向我提需求，如需要什么样的钢板等。”找对了买家，朱金峰一点点打开销路，进货量从开始的5个货柜增加到10个、15个，不仅顺利渡过了低谷期，而且还开办了自己的加工厂。

这段经历也让他认识到一点，那就是“不要轻易下手，也不要轻言放弃。”

因地制宜，知人善任

与许多中资企业的管理者注重以制度管人、按规章办事的经营理念不同，朱金峰强化制度管理的同时，更强调人性化地处理管理者与员工之间的关系。

在与身边合作伙伴、员工接触的过程中，朱金峰逐步了解了当地人的性格。“他们普遍没有存钱的概念，比如买一辆200万先令的摩托车，他会先交50万先令，下个月再交50万先令，如果手头紧的话，可能四五个月之后才会把钱交齐，把摩托车取走。有些工人拿到工资就会迅速花掉，等到急需用钱的时候再借钱。”

要管理好一个公司，保持单纯的雇佣关系是不够的，沟通与交流也尤为重要。朱金峰希望，员工们能在自己的带领下改善理财思维，学会存钱，以改善他们和他们家人的生活。“在过年过节的时候，我会给他们发面粉、羊肉等生活必需品，这样能确保钱用在他们家人身上，而不是乱花掉。”

除此之外，朱金峰还鼓励员工们以挣外快的方式养成存钱习惯。例如借给员工一台老旧的电焊机，给有经验的电焊工一些本钱开一家电焊店，这样既能培养员工挣钱的主动性，也保障了他们的生活。

在坦桑尼亚生活和工作的十余年里，朱金峰自己的性格也在悄然改变。如今的他待人亲切，也习惯了这里的慢节奏生活。然而，吃苦耐劳、不怕困难的品质却一直没有改变。

聚合力量，互帮互助

今年是朱金峰来到坦桑尼亚的第21年。在这段岁月里，他目睹了这片土地的经济发展以及因华商的到来而发生的变化。

20多年前，坦桑尼亚的一个城市只有30多座高层建筑，而现在已经是高楼林立；以往当地的商店从不在周六日开业，零售业也不发达，但在中国商户入驻后，当地老百姓也慢慢习惯了随时能买到商品的日子。朱金峰本人的生意，也从一家钢管厂开始慢慢扩大。如今朱金峰在坦桑尼亚拥有自己的工业园区，可以给其他华商出租厂房，实现互惠互利。

2006年，朱金峰创建了坦桑尼亚中华总商会并担任会长。2017年，坦桑尼亚华助中心正式成立，朱金峰担任中心主任。当地华人从过去的300多人，逐渐扩大至如今的2万余人，最多时曾有6万多人，许多来坦桑尼亚考察的中国人都会找他咨询投资等事宜，他也知无不言。

在朱金峰眼中，坦桑尼亚的华人群体尤为团结。无论是生意上需要援助，或是在与当地政府沟通时出现困难，亦或是孤身一人在他乡遇到危险，总能“一方有难，八方支援”。用他常说的一句话总结就是：“人走到哪儿，要立足当地，多交朋友，多做好事，与政府多沟通，不要单打独斗。”

现在，已过花甲之年的朱金峰依然乐此不疲地忙碌着。他认为，坦桑尼亚的市场还有诸多商机未被发掘，如玻璃制造业、轮胎制造业等。“我希望能有更多中国人来到坦桑尼亚扎根，踏踏实实地做生意。”

（文章来源：中新经纬）