美零售业大变局：传统百货寒冬，一元店火爆

时代周报记者：苏乐

美国零售行业正经历前所未有的变局：传统零售商正在衰落，而一元（美元）店却在蓬勃发展。

美国时间8月29日， 美国最大的一元店连锁公司之一——达乐公司（Dollar General）在开盘前公布了第二季度业绩报。数据显示，达乐公司Q2净销售额为70亿美元，同比增长8.4%，公司股价也在当天上涨了9%，创下了157.41美元新高。

数据显示，达乐和另一家一元店连锁公司美元树（Dollar Tree）已经成为美国发展最迅速的零售商，目前总计拥有超过30000家门店，而美国最大的零售商沃尔玛在全美的门店也才4700家。

和一元店的强劲业绩行程鲜明对比的是，传统零售业的寒意阵阵：今年一季度，美国三大百货连锁巨头柯尔百货（Kohl"s）、杰西潘尼（JC Penney）和诺德斯特龙（Nordstrom）的财报均不乐观，并开始加速关闭线下门店。

消费降级的选择

肯塔基州的斯科茨维尔是一座仅有4500名居民的小镇，小镇上有一家达乐公司最老的门店之一。虽然是一元折扣店，但是你可以在这里购买到价格便宜的星巴克的星冰乐、达能公司的酸奶，还有乐高玩具。

哪些人是达乐公司的典型顾客呢？达乐公司的CEO托德·瓦索斯表示：“这些顾客可能没有很多钱，但并不意味着不想拥有一些好一点的东西。对于这些顾客，我们可以提供他们想要的生活品质。”

瓦索斯对他的目标顾客群的收入水平估计得很准。达乐公司有57%的顾客的家庭年收入不到4.99万美元，30%的顾客的家庭年收入低于2.5万美元。（美国人的家庭年平均收入是6.1万美元。）

尽管如此，达乐公司的的业绩却是近年来美国零售行业表现最好的。2018年，该公司的同店销售额连续第29年保持增长——这个成绩是任何一家美国主流零售商都无法比拟的。即便是零售业霸主沃尔玛，在2010年代早期也经历了近两年的同比销售额下滑的局面。

一元店在美国已经存在了几十年，但真正迎来“春天”还是在2008年金融危机之后，经济不景气带来了消费降级，不少美国人不得不被迫勒紧裤腰带，而一元店借此奇迹般地崛起。

如今，在经历过金融危机的苦日子后，美国人的消费理念也发生深刻的的变化：越来越多的中产阶级家庭比以前更青睐一元店。

特尔西咨询集团（Telsey Advisory Group）的分析师费尔德曼认为：“一元店已经越来越被各个阶层接受。”

反对者立法禁止

不过，一元店在越来越火爆的同时，也遭受到不少反对的声音。

据CNN报道，7月，阿拉巴马州繁荣伯明翰市议会刚通过立法，禁止一元店在现有店址一英里内再开新店。此前，德克萨斯州和俄克拉何马州的一些城市也已经通过了限制一元店开店的立法。新奥尔良、克利夫兰等城市也在考虑类似立法。

反对者认为，一元店往往售卖很多廉价垃圾食品，对消费者健康不利。此外，这些连锁店故意在美国低收入地区开设多家门店，这既阻碍了大型超市连锁在当地的发展，也威胁到了当地个体杂货店的生存。

面对反对的声音，达乐公司和美元树公司解释，它们并没有威胁社区，而是以极低的价格为社区居民提供了便捷的购物选择。

“在一些连杂货店都没有的乡村地区，一元店可以被视作一项资产。”西伊利诺伊大学乡村事务伊利诺伊研究所主任克里斯托弗·梅里特也指出，除了为顾客提供购物选择，一元店还创造了工作岗位，带来销售经济，为政府带来更多税收收入。

不管怎么样，一元店行业在美国仍然有很大的发展空间。尼尔森公司的数据显示，一元店将会是未来几年美国开店数量唯一上涨的零售类别。

正如瓦索斯所说的那样：“现在，省钱是一件最时髦的事。”

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