这五种商业模式，让你从20万赚到1000万

2012年才成立的滴滴出行，在过去七八年时间里，总共融资17次，从A轮一直到F轮，加在一起的融资至少200亿美元。2018年最后一次融资估值时，达到了约560亿美元的市值。

不论是从融资量还是从它作为一个非上市企业的市值规模来看，滴滴都破了一个很大的纪录。它为什么可以这么牛？

可能很多朋友可能会疑惑：“不就是出租、打车吗？”就像我们看到星巴克会觉得“不就是卖咖啡吗？”但是这里我要跟大家说，你怎么样做这个出租车业务，商业模式是什么样子，差别很大。

我们不妨假定张三手里有20万，他拿着这些钱去买了一辆车，然后自己去开出租，每天净赚大概是666元，每月大概是2万人民币。

这样做起来比较辛苦，但是张三一年可以赚24万，这是第一个商业模式：个体户的模式。

第二个模式，如果说张三比较富有，自己手里有220万的资本，这样的话，按照20万一辆车来算，他可以买到11辆。

自己开一辆车，另外再请10位员工帮他来开车，这样一来他只需要每年给各位司机18万的年薪，张三从每一位员工的身上，一年可以赚2万块左右。

加在一起，十个司机帮他开车，所以总共可以让张三多赚20万，加上张三自己每天也开一辆车，一年可以赚24万，所以员工给他贡献的盈利和他自己赚的钱，可以有48万的年收入。

比起他单干来讲，规模化经营的自营模式，在赚钱收入的水平上还是可以多一些。

如果我们过渡到现在，有一个人叫李四，他可以找汽车租赁公司租一千辆出租车，同时再雇1000个司机，这样一来，他还是给每一位出租车司机18万的年薪帮他来开车。

加上租赁出租车的租金，再加上其它费用，李四可以从每位司机身上赚1万块钱，但是因为他雇了1000个司机，每个司机帮他赚1万，一千个司机的话，这个时候李四就可以赚1000万的收入。

大家看到，通过租赁，公司化的经营模式，因为现在金融市场比较发达，虽然李四他自己没那么多的钱，但是通过租赁，如果他的管理能力也比较强的话，他可以经营好、管理好一千个司机。

另外，之所以能够赚这么多的钱，也因为他有很好的规模效应。因为这一千辆车，李四可以规模化地买进的部件、汽油、得到维修服务。这个规模效应，可以帮他节省很多的成本，所以，我们这里记住一个很重要的关键词，就是“规模带来的好处”。

这个时候也许有一个王五，王五更精明一些，他想为什么要去租这一千辆汽车，为什么不自己去买呢？所以，王五就决定自己去买一千辆车。

因为他要买一千辆车，所以汽车制造商就可以给王五每一辆车折价15%，这样一来王五不是花20万块钱买一辆车，他只需要花17万就可以买到一辆车，这样一来的话，一千辆车加在一起，他需要支付1.7亿人民币的钱，为他节省下来3000万汽车的成本费用。

从这个里面看到，都是“规模，规模，规模，规模”，规模是王，因为你有了规模之后，你在砍价、砸价的能力，节省成本，方方面面你就说了算了。

而滴滴出行的模式，既不买车，也不拥有车，只是通过提供一个app，让所有的张三，李四、王五等想要提供出行服务的公司与个人参与进来，它只赚中间的轻资产的这些钱。

当然我们可能会说滴滴出行又不买那些出租车，又不雇佣这些司机，这些司机出了什么问题，跟滴滴没关系，这些出租司机的个人福利、退休、三险五金都跟滴滴没关系，而是由不同的出租公司去管理，这样的话滴滴要怎样建立它的模式？

就是以烧钱来最大化它的市场份额。几年前最厉害的时候，不管是在北京、上海，还是其它城市，一上出租车，司机就会跟你说下次来的时候最好通过滴滴app叫车。因为这样的话，滴滴公司除了要把你交的那个里程费给司机，还要再多给20%。

这种模式下，用户一旦养成了习惯，之后找出租车或者专车的时候都是通过它的app，那滴滴就可以借此跟司机谈价钱。

当然我们可能会说，滴滴怎么可以通过这种烧钱的方式去建立市场地位、增加市场份额呢？这个问题非常有意思。

如果没有现代资本市场，没有那么多的PE基金、VC基金、风险投资基金，滴滴出行不可能能够融到200多亿美元的资金让它去烧。

这就是为什么有了现代资本市场以后，赚钱的模式可以离靠卖苦力赚钱越来越远，但有一个前提，就是你要像马化腾、马云那样，能够掌握现代资本市场带来的商业模式革命背后的那些道理，要掌握到那些诀窍。

另外，有了现代资本市场以后，你可以通过商业模式的创新，把股权的价值往上推。

如果能做到这一点，你就可以真正地在商业模式的创新和选择上面达到一个极致，就可以实现好多年前汇源老总朱新礼讲的一个名言：“企业应该当儿子来养，像猪一样卖。”

就是这个道理。以前讲无商不富，指的是人们必须要生产很多产品，要卖很多的服务，每卖一件产品赚多少钱，每卖一样服务赚多少钱，然后按照倍数，一百倍、一万倍、十亿倍去做，以辛辛苦苦的线性方式赚钱。

但是朱新礼讲的这个道理以及滴滴出行的模式告诉我们，现在不再是传统意义上的“无商不富”，而是“无股权不富”，你要去创办自己的公司，把自己的公司做好，商业模式安排好，这样的话让公司的股权值很多的钱，你靠卖公司的股权来赚钱。

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