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2016年最容易赚更多钱的4种方法

2021-08-02 20:11:23 来源:

每一个企业家都是为了盈利而创业的。你需要赚钱。否则,你就不是一个企业——你是一个慈善机构。

尽管如此,尽管有这一明显的规则,一些有志于创业的企业家在创业的过程中迷失了方向;他们陷入了经营企业的“忙碌”之中,并不断地努力让收银机响个不停。在这方面,他们会错误地认为“销售”意味着“赚钱”

他们将陷入这样一个陷阱:忽视确保他们的企业实际收入足以支付成本,并带来健康的薪水。

不要让这就是你。相反,做数学来理解在你的开销被覆盖后你将坐在哪里。不要为了追逐销售而提供大折扣,因为大折扣只会把你的利润减到最低(或者更糟)动作:分发免费的产品和服务,当你实在负担不起)。

你真的想成为不收薪水的老板吗?如果没有,请遵循以下四个简单提示,在今年打造百万美元的业务:

1以价换利。

在你的市场上想与竞争对手正面交锋是很自然的,但是你不需要为了获得更多的业务流量而降低他们的价格。那只是从你自己口袋里掏钱。这样做会使你的生意贬值,并开创了一个先例,说你唯一的吸引力就是降低价格。一旦顾客找到更便宜的替代品,他们就会跳槽。

如果你想在2016年赚更多的钱,那么,你需要改进你的定价。看看你的成本在哪里,确定你的盈亏平衡点。然后看看竞争对手的定价。当你调整你的价格时,不要害怕成为市场上最高的,或者如果你发现你的价格不够高就提高你的价格。

不过,请记住,只有当您的产品和/或服务的价值证明您的费率变化是合理的时,您才能成功地执行此操作。

2推出合适的产品。

如果你有不同的产品和服务,那么你可能有不同的盈利潜力。当你知道你的产品之间的利润差异时,你就会知道哪种产品能给你带来最大的利润。然后,你可以通过与你的团队合作,以更高的利润率推动产品和服务,大幅增加你今年的收入。

你们有价格低但利润高的产品吗?这就是你想要提升的方向。个人销售额的美元价值可能会更低,但最终你会把更多的钱放进口袋。

三。停止打折。

在最高层次上,从营销和销售的角度来看,打折是有意义的——尤其是当你正在经历一点萧条的时候。你希望吸引新的顾客成群结队,可能从来没有经历过你的品牌,你的折扣是一个鼓励购买通过一个特殊的交易或优惠。

虽然所有这些听起来可能是一个聪明的策略,但从长远来看,折扣可能会在许多方面对您的业务造成严重损害:

你在训练客户,只有当他们想要的产品/服务有特价或折扣时,他们才会向你购买。

你在降低产品或服务的感知价值。如果你手里拿着一个折扣,你马上就毁了它的价值。

你失去了他们的信任。如果有人给你“我能做的最好”的价格,你会有什么感觉呢?如果你和我一样,我猜你会立刻质疑公司的诚实和正直。

最重要的是,你将削减你的利润。所以,取消折扣,关注价值,因为数字告诉我们,回头客就是你的利润所在。事实上,以前至少向您购买过两次的客户,其转化率是第一次客户的九倍。既然顾客愿意购买,为什么还要打折呢?

最大限度地利用这些销售。对你的产品或服务充满信心,并知道它如何为你的目标受众带来价值。然后,相应地定价并出售。

4.修剪脂肪。

你知道你有多少存货被滞销的股票套牢了吗?你能很容易地识别出你的团队中有哪些人只是随机应变?当你可以删掉那些行动缓慢的物品(和人)时,你就可以把增加的钱投入到更多的产品中去,从而获得更高的营业额。或者,如果你是一家服务企业,很难吸引到某些客户,那么你可以找到如何为服务增加价值或资源,从而使预订量不断增加。

当面对表现不佳的员工时,评估公司文化以找出原因。解决方案可能很简单,就是向员工投资额外的福利,而这些福利不会立即产生成本,以便现在就提高绩效。

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