创业公司在筹集风险投资之前应该雇佣五个角色

风险投资投资者有一个格言，那就是他们投资于团队，而不是特定的技术或想法。然而，在过去的十年中，我们看到越来越多的才华横溢的团队分崩离析，投资者迫使初创公司创始人不再担任领导职务。埃隆·马斯克 (Elon Musk) 在一条推文出错后不再担任董事会主席，Facebook创始人马克·扎克伯格 (Mark Zuckerberg) 经常为试图让他担任董事长的行为辩护。最成功的初创公司的团队可能有什么问题？这个问题比乍看起来要复杂。

一方面，这是一个代际问题。从硅谷成立到大约2005年，科技公司以自然的速度发展 -- 与任何其他商业部门不同。创始人与他们的公司一起成长，逐渐组建了强大而稳定的团队。对于惠普、微软和苹果的创始人来说，这一过程是毕生的事业。

今天的千禧一代商人承认，他们并不认为自己一生只经营一项业务。平均而言，这一代人计划比婴儿潮一代提前八年退休; 43% 不想在一个地方工作超过两年。整整一代的 “专业创始人”，有远见的人发现了一家又一家公司，无意发展或管理业务，他们接管了硅谷。

另一方面，行业本身充斥着可用的风险资本，不利于建立强大而稳定的创始团队。根据普华永道的说法，2018年投资了2070亿美元。一旦投资组合中的公司突破-即使在那个阶段没有可持续的利润创造模式-投资者开始对创始人施加巨大压力，要求快速增长和首次公开募股 (想想优步在亏损的背景下估值为1000亿美元)。在这种情况下，经验不足的创始人掌舵的机会微乎其微。

在第一波创业浪潮中，所有成功的团队都必须由一位导师指导-一位拥有丰富生活和商业经验的资深人士，他帮助做出了正确的决定并指出了弱点。从本质上讲，那个时期所有成功的团队都符合 “两个技术人员和一个老导师” 的模式-蒂莫西·库格尔是雅虎的杨致远和大卫·菲洛的导师，埃里克·施密特是谷歌的拉里·佩奇和谢尔盖·布林的导师。

今天，我们看到，精通技术并不是获得数百万美元种子投资的必要条件-拥有一个想法或愿景就足够了。加速器和孵化器已经承担了导师的角色，“技术人员” 也可以招聘。这让我们看到了类似Theranos的故事 -- 一名22岁的斯坦福大学学生向投资者推销她的愿景，即从一滴血中进行 “很多” 血液测试。公司内部的任何人，也没有任何导师或投资者意识到一个看似显而易见的事实-不同的血液测试将需要将血液与各种稀释剂混合，这将不允许仅从一滴血中进行多次测试。

投资者可以通过在投资组合中拥有数十家初创公司来保护自己免受此类失败的影响。但是，对于今天的创始人来说，强大的团队是抵御失败的唯一防御方法。如果没有时间慢慢积累经验，公司需要聘请合格的人员来承担以下五个关键职能，然后才能向业务注入大笔资金:

有远见的: 能够识别消费者需求并提出突破性产品来填补这些空白的人。有远见的人总是解决真正的人类问题，而不是抽象的技术问题。

狭窄领域或技术的专家: 知道一切如何在技术层面上运作的人。记住伊丽莎白·福尔摩斯。

经验丰富的导师: 准备指导和分享经验的老年人。这些人通常担任副主任的职位，在日常的商业活动中并不积极，但这些人是年轻创始人可以寻求建议和指导的人。

营销专家: 即使您想到了相关产品并创建了它，人们将如何意识到它？当然，Facebook和Google提供了促销工具，但您仍然需要具有专业知识的人来了解如何使用这些工具向潜在消费者提出价值主张。营销专家将使公司能够立即获利，而不是仅仅依靠投资资金。

传播者: 帮助在关键团队成员之间建立关系、找到妥协和解决冲突的人。我见过很多团队都有强大的领导者，每个团队都朝着不同的方向发展，导致业务遭受重创。例如，埃隆·马斯克 (Elon Musk) 的愿景始终领先于生产能力，这就需要有人可以帮助技术专家和有远见的人在向投资者和广大公众发布公告之前达成协议。

您可能会为IpO建立下一个估值为1000亿美元的初创公司-或不。无论如何，如果你的目标是建立一个有自己2英尺的企业，从过去的经验教训中吸取教训，从合适的团队开始。