武汉七境堂：高奢品牌联名菜市场，差异化营销吸睛又“吸金”

去年,Gucci在美国第一家餐厅正式开业,只提供午餐和晚餐,人均消费在600-800元左右。在国内也有奢侈品牌涉足开餐厅,Tiffany & Co在全球开办的第三家餐厅就坐落于上海,提供咖啡、甜点和正餐,店内的招牌蛋糕售价为580元,人均消费500元左右。

除此外,还有Burberry、爱马仕等众多奢侈品牌纷纷跨界开咖啡店和餐厅,即便这些品牌以生活内容为主题,但价格依旧是不一般。

相比之下,”Prada菜市场“买菜满20就送品牌包装和购物袋,获得了大众不少好感,并且收割了一大波流量。

武汉七境堂:穿着Prada的菜市场

9月底,意大利顶级时尚奢侈品牌Prada与乌中市集跨界联名的快闪店正式开业,为期14天。菜市场一开业,就吸引了不少消费者前往打卡,同时也开启了Prada接地气的“走进市井”反向营销模式,将Prada推上话题中心。

在面积2000平方米的菜场里,Prada标志和三种经典花色无处不在,墙面、摊位也用了同样的装饰,水果、蔬菜都是用的Prada品牌图案包装纸。

最重要的是,只要购物满20元,就可以免费获得一只限量供应的Prada 2021秋冬印花手提纸袋!在这里可以实现用白菜价买Prada的自由,Prada成了每个人都买得起的Prada。

普普通通的菜市场,既是生活中最接地气的所在,又容易成为新消费时代的话题中心。Prada通过菜市场让消费者近距离亲身体验到奢侈品牌,用新颖的方式实现了与消费者的有效沟通。

相较于其他奢侈品牌,将目光聚焦在高端餐厅和咖啡店上,Prada这次义无反顾选择了接地气的菜市场,这种高反差的反向营销也在话题与流量上双向制胜。

武汉七境堂:奢侈品牌跨界营销的秘诀

如今,越来越多的奢侈品牌已不满足于中国部分群体对品牌的忠诚度,逐渐开始俘获更大范围普通人群的消费心智,在这背后他们的营销秘诀又是什么?

01.品牌生活场景化,挖掘潜在消费者

武汉七境堂认为在品牌跨界营销井喷的当下,奢侈品“高冷”的品牌人设早已失去新鲜感,现在越来越多的品牌开始注重生活场景的延伸,进行高反差跨界。

咖啡店、餐厅、健身房、菜市场……品牌跨界越来越“接地气”,逐渐走进用户生活,实现了品牌与受众之间的互动,拉进彼此之间的距离,进而为品牌扩大消费群体,挖掘更多潜在消费者。

02.跨界反差式营销,吸引“自来”流量

武汉七境堂认为失败营销的共性,大多数都是营销的话题太过于平庸,不具备任何传播价值。所以想要营销成功,首先是事件可以让人产生强烈的反差感。

在保证品牌特色的基础上,运用接地气“反差营销”制造冲突感,让菜市场、健身房等接地气的场所与奢侈品本身的高贵形成一种巨大的反差,满足年轻人猎奇心理,让另类新鲜的奢侈品营销更加吸引消费者。

03.持续输出品牌价值,覆盖式延伸图案

通过将品牌图案、标识、甚至理念覆盖到消费者日常细微的生活场景中,来强化品牌在消费者中的大众印象,从而增强与大众的接触点,并持续输出品牌价值,传达出更个性化、独特的理念。

武汉七境堂:品牌营销怎么突围

在这个营销方式五花八门的时代,众多品牌开始在传播策略上进行转变,Prada的跨界营销也成功打开了更多的市场空间,然而除了跨界营销,品牌营销还能怎样玩?

01.数字营销,提高品牌转化率

武汉七境堂认为渠道的线上化、营销方式的数字化就是拥抱各层次消费群体的方式之一。抖音作为拥有亿级用户的平台,早有众多奢侈品牌入驻,并实时发布广告大片,大秀花絮,品牌解读等各方面的视频,全方位展示品牌日常,以亲民高效的方式完成了粉丝的覆盖与沉淀,提升了品牌转化率。

02.节日营销,传递正向品牌价值

随着如今人们越来越重视各种节日的庆祝,大家对于中国传统的节日意识越来越浓厚,奢侈品牌也使出浑身解数只为赢得中国消费者。但要真正触达消费者还是要做更为走心的的节日营销,深耕中国传统文化,传递正向的品牌价值,才能真正赢得人心。

营销从来不是局限于一种形式,精准的内容展现与有效的触达,才能让品牌与用户建立起交流的契机。无论是数字营销还是节日营销,都是值得品牌思考的新玩法,能够为品牌形象提供新的传播渠道与方式,为品牌未来的发展提供更多的可能性。