国联水产与永辉超市联姻两周年：持续释放商业潜力

水产龙头国联水产（股票代码300094）和公司第二大股东永辉超市的战略合作正全面深化。

5月2日，双方在网上开启了专场直播活动，国联电商董事长李春艳亲自化身超级主播实力“宠粉”，向广大网友推出生虾仁、火锅虾滑、水晶虾饺、挪威进口青花鱼等特色产品，线下则同步在广州、深圳、上海等十数家永辉超市开展劳动节大促活动。当晚直播两小时，观看人数峰值破十万，迅速掀起网上热卖风潮，并大幅带动了永辉超市的水产销量。

此次联合直播，是国联水产与永辉超市为落实年初双方高层在会晤中达成的“持续拓展综合水产品类，深化供应链协同，推进战略大单品战略”的共识，而做出的最新努力。

国联水产在4月30日最新披露的2019年财务数据显示，公司2019年实现营收46.85亿元，不仅实现连续多年保持稳定增长，而且2019年其中国内收入约为21.39亿元，同比增长30%，国内收入占比首次超过美国收入占比。这意味着国联水产自2016年大力布局国内市场开始，仅四年时间就超过了长期依赖的美国市场，实现了全球市场结构的持续优化。

究其原因，固然离不开上市公司成熟的覆盖全渠道的销售网络的鼎力支持，而永辉超市作为国联水产的第二大股东和长期的战略投资者，同样功不可没。2019年，国联水产实现与永辉超市的销售金额约为1.43亿元，同比增长约179%。随着双方合作的不断深入，国联在永辉超市生鲜领域的渗透不断加深，永辉超市也长期看好国联水产。

有分析指出，自2018年3月永辉入股国联水产以来，双方不断发挥自身优势，进一步加强资源合理配置和专业化协作，不仅促进了国联水产渠道结构的优化，更好切入新零售渠道，也借助对方超强的渠道优势，国联水产的销售放量增长，市场占有率大幅增加，国联水产的品牌知名度也得到明显提升，大幅提升了在C端消费者的影响力。

强强联合 永辉入股国联

国联水产是集育苗、养殖、饲料、加工、贸易、科研为一体的全产业链企业，也是国内最大的水产品加工商。公司最初以海外市场为主，出口量最多曾占水产品总销量的80%。2016年前后，公司开始有意减少对海外市场特别是美国的依赖，加快开拓国内业务，并与盒马生鲜、易果生鲜、永辉超市、每日优鲜、京东等国内零售巨头建立了深度合作关系。

2018年5月，国内最大的生鲜零售企业永辉超市斥资5.38亿元，战略投资国联水产（受让国联10%股本），成为后者第二大股东。

对国联水产来说，与永辉超市的合作，将能够借助永辉超强的渠道优势，实现公司水产品销售的放量增长和市场占有率的大幅提升，增强“国联水产”品牌知名度，推动公司业绩增长。

对永辉超市来说，入股国联水产也有几重考虑：一是通过发展高品质、标准化生产和定制化供应的上游合作企业，增强公司的生鲜供应链优势，加速自身生鲜供应链改革；二是更好地整合公司的品类供应商，提升公司重点单品差异化竞争力、品类定制化能力和毛利空间；第三点也是最重要的一点是，永辉超市十分认可国联的业务发展前景和长期投资价值，看好双方在业务层面的合作空间。

业务协同 带动国联业绩大幅增长

国联水产与永辉超市达成入股协议后不久，双方就频频互动，永辉超市派出多名高管实地考察国联水产，双方围绕采购、代加工、养殖基地等做深入探讨，并一致同意在虾和深加工领域进行战略合作，快速提升国联水产在永辉的市场份额，共同为消费者提供更多物美价廉、健康安全的水产品。

随后，国联水产和永辉超市正式开启业务合作，合作领域很快从虾仁产品扩展到小包装、深加工和小龙虾活鲜等，国联的产品也进入了永辉在华南、华西、华东等地区的600多家超市门店。

2019年5月，国联水产董事长李忠与永辉超市董事长张轩松进行了高层会晤，就强化战略和业务协同等方面做深度交流，折射出了良好的合作预期。几天后，双方就在重庆永辉生活广场举办了“2019年小龙虾全国首发仪式”，共同开发小龙虾市场。

与永辉超市合作后，借助对方的全国700多家门店所具有的超强渠道优势，国联的市场销售快速下沉，销售额和市占率得到了明显提升。2018年，也就是合作的第一年，双方交易额就超过5000万元，国联全年净利增加了六成。2019年，国联与永辉的双方交易额约为1.43亿元，同比增长约179%。

2020年1月初，双方高层再次会晤，一致认为双方业务合作还有非常大的提升空间，将以“战略大单品”为开端，持续拓展小龙虾、大闸蟹、巴沙鱼、带鱼、鱿鱼、海鲈鱼等综合水产品类，深化供应链协同，把优质健康丰富的海洋蛋白产品推向全国。

国联水产董事长李忠表示，2020年将加强与永辉的沟通频率，增加新品类，加大前端营销推广。未来双方将以“战略大单品”虾类产品为开端，拓展小龙虾等业务板块，搭建多维产品矩阵，以满足消费者的选择度和复购率。永辉超市总裁李国也表示，永辉作为国联第二大股东，将充分发挥国联水产在对虾产业的优势，加强在市场前端的营销推广，共同做大市场。

合作深化 20年关联交易额度上调至5亿

2020年疫情来袭后，国联水产与永辉超市又共同展开了“保供稳价”行动。

1月26日，国联水产第一时间通过官微郑重承诺：为战胜疫情，保证人民的正常生活供应，严格守遵守品控，绝不涨价，备货充足，全力以赴保障供应需求。永辉超市在公司官网也发出郑重承诺：对于民生商品保供应、不涨价，春节不打烊。

2月份开始，国联水产又联手永辉超市、沃尔玛等全国数千家连锁商超，以“保质量、保价格、保供应”为行动指南，依托于丰富的水产品矩阵，为消费者提供国联龙霸优质虾仁、风味水晶虾饺、人气虾滑等系列高品质小包装水产蛋白食品。

疫情期间，永辉超市分别在门店经营、物流配送、供应链及时启动应急方案，全力保障商品供应。国联的员工则全天候待命，随时响应永辉超市的需求。据永辉超市透露，2月8日这一天，公司“全国到家”日订单突破30万；国联水产作为行业龙头，则不断推进“八大区八大仓”的营销仓储网络，通过分布在全国八大区的仓储中心，源源不断地将水产品通过永辉超市送达消费者手中。为解决社区居民买菜不便的问题，国联水产与永辉超市联手开拓全国、地方的B2C社区团购、B2B餐饮食材订购等多元合作模式，无缝对接社区需求。

此次抗击新冠疫情，国联水产在保障永辉超市的供应方面发挥了关键作用，帮助永辉超市兑现“保供稳价、春节不打烊”的承诺，高质量保障了民生商品和重点商品的物资供应。

2020年3月初，国联水产决定将与永辉超市的关联交易额度提高到5亿元，大大超过2019年2亿元的额度，显示双方都十分看好合作前景。

生鲜行业观察人士指出，近年随着水产品深加工过程的加快，场景化、社群化、定制化日益成为主流，渠道的下沉和细化也成为水产销售的趋势。国联与永辉联姻两年以来，不仅优化了自身的治理结构，提升了公司的品牌影响力，更是拓展了公司的销售渠道和提高了产品开发能力。随着国内疫情逐步结束和消费快速复苏，2020年国联水产与永辉超市将进一步放大各自在产品和渠道方面的优势，探索更多的线上下联动新模式，打通新的营销渠道，让双方的合作更具想象空间。

来源：IT新闻网