开拓零售市场 弹性地板欲切国内蛋糕

在欧美国家收到热捧、在国内却一直不温不火的弹性地板，迎来了发展的机遇期。近日，北京商报记者在2018弹性地板协会上获悉，众多中国弹性地板企业试图通过市场推广、改善营销模式打开国内零售市场，瓜分国内市场这块未经切割的大蛋糕。

冰火两重天

当弹性地板在遥远的欧美国家发展得热火朝天之时，国内却是冰冷一片。

“我们现在只做出口，做国内市场的话忙不过来。”刚刚从首都机场T3航站楼出来，赵斌马不停蹄地奔向工厂，边开车边向北京商报记者吐露苦水：“在国外一年做10个客户，就有可能挣10个亿，要是在国内……”虽然赵斌没有继续往下说，但明眼人都能看出他的所指。作为某国内地板企业老板，赵斌已经做了8年出口，并且业绩一直很不错，但国内市场一直是过不去的一道坎。

在国内，与赵斌有相同情况的人不在少数。“弹性地板在国外很受认可。”刚从负责国外市场转为负责国内市场的贝尔地板总经理林海堤坦言，近几年国外弹性地板品类增长超过50%，增速很快，市场总量很大。但让人奇怪的是，在国外受到热捧的弹性地板，在国内却一直不温不火，留下了一块未经切割的“大蛋糕”。

资料显示，中国弹性地板产品100%出口欧美国家，每年还以30%的速度增长，国外近30%的普通家庭使用的是弹性地板，国内家庭的使用率却不到1%。“市场认可度低是目前弹性地板行业面临的最大难题。”林海堤的话一针见血，“国外6、7年前开始做弹性地板时，消费者的认可度也很低，但通过几年的引导，已经有了很大改观，甚至取代了瓷砖、木地板，成为最受欢迎的家用地面产品。”

企业转型困难，是发展弹性地板面临的第二个难题。“一直以来，国内地板企业做木地板已经习惯了，弹性地板虽然也属地板，却是完全不同的一个领域，需要重新对工艺、设备、人员等进行投入。”一位不愿具名的业内人士表示：“目前很多国内大型地板企业的渠道还是以木地板为主，尚未发力弹性地板领域，做得好的反而是一些进口品牌。”

国内市场尚未蓝海

还没有任何一家弹性地板品牌发力国内市场，似乎意味着每个企业都有获得市场认可的机会。

“国内弹性地板还处于上升期，在未来几年会有很大的增长空间。”林海堤充满信心地说。资料显示，弹性地板是指地板在外力作用下发生变形，当外力解除后，能完全恢复到变形前形状的地板，相较于传统家装中使用的木地板和瓷砖，弹性地板具有多种优势：使用寿命长达30年-50 年；卓越的耐磨性、耐污性和防滑性；富有弹性的足感等，因此弹性地板被广泛应用于家居、医院、学校、写字楼、商场、交通、工业、体育馆等场所。

“医院是使用最多的地方，此外由于弹性地板防水和不含甲醛的特性，非常适用于儿童房、老人房、养老院等公共场所。”林海堤表示，PVC地板是弹性地板中应用最为广泛的一种，绿色环保和安装方便是其两大特色，生产PVC地板的主要原料是聚氯乙烯，是环保无毒的可再生资源，已大量地用于餐具、医用的输液管袋等日常生活中。并且PVC地板的安装施工非常快捷，不用水泥砂浆，只需专用环保地板胶粘合，24小时后就可以使用，非常适合家庭装修。

可拓展空间大，是许多弹性地板企业瞄准国内市场的另一个原因。由于是新品类，弹性地板可研发的方向和空间都很大，相较于已经触碰到产品研发瓶颈的木地板来说，以塑料为主要原料的弹性地板还拥有很大的拓展空间。“包括木塑地板、石塑地板、石木复合地板在内的多个品类已经在市场中进行推广。”中国建筑装饰装修材料协会弹性地板分会秘书长马金表示，对比实木地板来说，弹性地板的价格更低。一套100平方米的房子，用PVC地板一般需要6000元—9000元，但是实木地板需要2万元以上。

撬动零售市场

“打开国内零售市场，一靠打造产品，二靠打响品牌。”林海堤透露，经过长期的市场研究，贝尔地板已经在2018年11月将弹性地板推向国内市场。

产品是企业的生命线。贝尔地板一直做出口，产品也同样与众不同。一块地板，可以将一张图画、一张照片、一个动物形象，栩栩如生地呈现出来，地板也就不仅铺在地上，还能做到墙面、天花板，成为艺术品。“我们的设计师都是80后、90后，把产品当做艺术品来做，具有很大的成就感，就如当下的消费群体更喜欢自由、创新、不安于现状一样。”林海堤表示。

增强品牌知名度，是企业能够长久发展的关键。“酒香也怕巷子深”，拥有好的产品，如果消费者不能了解到，就无法持续推广。与地产商合作，是弹性地板企业增强品牌知名度的一条途径。近几年随着国产PVC地板生产技术的提高，PVC地板的质量、品种、花色、规格的增多，价格优势日益凸显。“从2018年开始，作为PVC地板的一种，含有高科技元素的石塑地板在国内市场逐渐发力，部分石塑地板企业已经和龙湖、万科、碧桂园等房地产企业建立了合作关系，在精装修房、长租公寓等领域增长迅速。”马金表示，“房地产企业注重的是采购价格，在这方面国内弹性地板企业具有明显的优势。”马金向北京商报记者透露，未来租赁市场和精装修市场是弹性地板企业发展的一个方向，通过地产市场，能让弹性地板最快地接触消费者。

优化终端店面，让企业的产品在零售端焕发生机。“2018年，在国内大多数地板企业增长下滑的时候，贝尔地板通过终端店面的优化，反而实现了30%增长。”林海堤表示，贝尔地板采取的是向家居零售店等人流集中之地输出智慧终端。只需一个液晶显示屏、一个存放样品的格子，销售员就能向消费者推荐产品。“培养一个店面销售员，我们得花三个月，还不一定娴熟；有了智慧终端，一个销售员只需要花十分钟学会操作流程，就能卖我们的产品了。”林海堤表示。

（文章来源：北京商报网）