首次创业者失败的10个主要原因

“对于企业家-尤其是那些刚刚起步的企业家-企业成功与失败一样多。作为一名导师和企业家，我一次又一次地看到了这一点。但统计数据也表明，新创业公司在头五年内的失败率高达50%。

当然，真正的企业家将商业失败视为成功道路上的里程碑。他们指望从错误中吸取教训，并利用经验转向下一个想法。但是，为什么不从别人的错误中吸取教训，而没有所有的痛苦和苦难呢？

以下是我列出的10大启动失败原因-以及如何避免它们:

1.没有书面计划。不要相信商业计划不值得努力的神话。写下计划的纪律是确保你真正理解如何将你的想法转化为企业的最佳方式。

2.苗条或没有收入模式。即使是非营利组织也必须产生收入 (或捐赠) 来抵消运营成本。如果你的产品是免费的，或者你每次销售都赔钱，很难在数量上弥补。你可能有解决世界饥饿的方法，但是如果你的客户没有钱，你的生意不会持续很长时间。

3.商机有限。并非每个好主意都能成为重磅炸弹。仅仅因为您坚信自己的产品或服务很棒，并且每个人都需要它，并不意味着每个人都会购买它。由领域专家撰写的市场研究无可替代，以补充您对朋友和家人的非正式调查。

4.无法执行。当年轻的企业家带着 “百万美元的想法” 来找我时，我必须告诉他们，光是一个想法真的一文不值。都是关于处决的。如果您不愿意做出艰难的决定并承担风险，那么您将无法担任此职务。

5.竞争太多了。没有竞争对手是一个危险信号 -- 这可能意味着没有市场 -- 但是通过简单的谷歌搜索找到十个或更多，意味着你感兴趣的领域可能会很拥挤。记住，沉睡的巨人可以醒来。因此，不要以为微软或宝洁公司太大而缓慢，您不必担心。

6.没有知识产权。如果你期望寻求投资者，或者你期望对你所在行业的巨头具有可持续的竞争优势，你需要注册专利、商标和版权，以及争取竞业禁止和保密协议来保护商业秘密。对于专业投资者而言，知识产权通常也是早期公司估值的最大要素。

7.一个没有经验的团队。实际上，投资者资助人，而不是想法。他们寻找在创业公司的业务领域有真正经验的人，以及有经营创业公司真正经验的人。如果这是您第一次来，请找到一个 “去过那里并做到这一点” 的合作伙伴，以平衡您的热情并为团队带来经验。

8.低估了资源需求。主要资源是现金资金，但对于某些产品而言，其他资源 (例如行业联系和获取营销渠道) 可能更为重要。拥有太多的现金，没有明智的管理，可能与现金太少一样具有破坏性。在新的收入流入之前，不要辞掉你的日常工作。

9.营销不够。拥有流畅的口碑营销策略不足以使您的产品和品牌在当今新媒体的无情冲击中可见。即使是病毒式营销也要花费真正的金钱和时间。如果没有跨媒体的有效和创新的营销，你就不会有客户 -- 也不会有业务。

10.太早屈服了。根据我的经验，创业失败的最常见原因是企业家感到疲倦，放弃并关闭公司。尽管遇到了挫折，但许多成功的企业家，例如史蒂夫·乔布斯 (Steve Jobs) 和托马斯·爱迪生 (Thomas Edison)，他们一直在努力实现自己的愿景，直到找到成功为止。

你从别人的错误中学到的最好的建议是什么？在下面的评论部分让我们知道。