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在24小时或更短时间内开展盈利业务的有袋方法

2021-10-27 18:11:14 来源:

几年前,当我第一次开始集思广益不同的赚钱方式,或者可能创业时,我感觉就像拿了一罐鲜红色的喷漆,在混凝土墙上画了一个X,然后直接把头砸了过去。希望我能击中横梁,让自己摆脱痛苦。

我一直在做心理马拉松。你知道规矩: 每天想出几十个想法,拒绝所有的想法。

我想做的许多事情似乎遥不可及。我没有核心的 “技术” 技能,也没有商业学位。我不觉得自己是一个 “天生” 的企业家。最重要的是,我觉得自己没有任何值得花钱的相关经验。

但是后来,它击中了我。

我记得不知何故,以某种方式,我设法继续工作。我知道这是个奇迹。这意味着我实际上至少有一些对别人有价值的技能。否则,人们永远不会费心雇用我。

其中一项技能是担任SAT/ACT考试准备教练,在大学期间 (及之后不久) 为Kaplan考试准备工作。

我从来没有真正花时间退后一步,想想这样的技能对我为之提供服务的人 -- 卡普兰和我帮助的家庭 -- 有多值钱。我只想到我得到了多少钱。我只专注于我的小时工资。我们有多少人这样做?几乎我们所有人。

我们中有多少人如此关心我们得到的报酬,以至于我们从未停止思考我们的价值?

这是错误的方式来思考你的技能。

你的薪水并不等同于你的技能对雇佣你的公司的实际价值。想想看: 如果你得到的报酬完全是你的技能价值,雇佣你的公司就不会从你身上获利。在入职和培训过程之后,许多企业已经花费了 $5,000-$10,000来收购您。是的,小你。然后,一旦你开始工作,你仍然必须让他们赚钱。为了从你的工作中获利,他们必须付给你比你的技能价值少得多的钱。

事实上,大多数公司通常每工作一小时的收入都比你带来的收入高2倍5倍。是的,没错。

例如。

当我看着我为卡普兰所做的工作时,我意识到这发生在他眼前。

我的时薪是18美元,当时我认为这太棒了。然后我发现卡普兰向我每小时帮助超过100美元的家庭收费,让我来家里教小蒂米二次方程。

除了把我和学生联系起来,他们什么也没做。我正在与家人协调,教授材料,开发大部分课程并跟进。简而言之,我正在为Kaplan做每小时100美元的工作,而他们每次都从我的口袋里掏出82美元。

哎呀。

在这一点上,我意识到我有一个可行的技能,人们已经证明了他们会花很多钱 -- 但是我错过了连接件。即使我自己分支,我如何找到客户?我没有网站,没有店面,没有推荐,没有任何东西。我刚刚拥有了自己。当您为自己工作时,创建简历并没有多大好处! 这个方程式引起了我很多焦虑-它使我停滞不前。

这是我们许多人辞职并转向工作安全的地方。

我们对自己说,“嗯,我可能有一项技能,但我的公司是给我所有工作的公司。我需要它们。”

我是说,让我们在这里变得真实 -- 很难找到客户。我该怎么办?在Craigslist上发布广告?在他公寓大楼的公告板上钉传单?

嗯,不。这些似乎不是最好的解决方案。他不是想在这里开柠檬水摊。

我需要一些非常有效的东西 -- 而且速度很快。

然后,尤里卡。

我有一个想法,永远改变了他的生意和职业。

“如果我正在寻找一种非常特定类型的客户,为什么不直接去现有客户所在的地方呢?”

“我应该看看我理想的客户已经在哪里了,购买moodIt…会更容易引起他们的注意,我会有无穷无尽的潜在客户和即时付费客户。”

尤里卡,确实。这个想法值得在街上裸奔。是金子。

就在那时,我开发了有袋动物方法,并在不到24小时内建立了我的第一个业务。

有袋动物法。

“留在口袋里” 的想法。找到你的客户所在的地方并收集他们 -- 而不必出去,也不必非常努力地向他们推销。

步骤1: 找出你真正的客户是谁。“真正的客户” = 谁实际上在购买你的服务?

我意识到我真正的顾客是我学生的父母。所以我不得不找出他们的位置。我对如何缩小搜索范围非常具体: 他希望父母在富裕的社区,有大量的可支配收入,他们愿意为孩子进入一流学校支付更多的额外补习费用。

步骤2: 确定你的真正客户已经在和谁做生意了。

就我而言,我发现了私人招生公司的存在,这些公司通过很好地 “包装” 他们来帮助他们的孩子进入他们想要的大学 (即撰写论文,如何定位自己,要参加哪些课外课程和强调,等等等等)。

请记住,“包装” 的另一半是实际的考试准备本身-即在SAT上接受辅导。

步骤3: 为那个人/公司提供巨大的价值。

我研究了没有内部测试顾问的私人招生公司-他们只处理包装方面的问题; 这些公司会将其客户 (家人) 送到Kaplan进行考试准备部分。

我看到了立即的机会,猛扑过去。“嘿,私人招生公司,” 我说,“我看到你已经在和那些想进入伟大大学的人做生意了。我注意到您实际上并没有教考试准备-您只是打包学生。如果我成为你的备考提供者,那不是很好吗?“

然后,我列出了我的证书 (之前曾在卡普兰工作过,受过大学教育等),并向私人招生顾问明确表示,通过将客户发送给我,这与发送给卡普兰是一回事。拥有 “内部” 考试准备顾问的想法对公司来说非常有价值,并且在感兴趣的家庭 (“潜在客户”) 的眼中,它看起来更具吸引力。少了一件需要考虑、协调和支付的事情。

然后我给我的提议增加了更多的价值。我说,“如果你要给我一些你的客户,我很乐意给你一小部分利润 (而不是你把家人送到卡普兰,卡普兰保留所有的利润。)另外,这种安排会让你更容易,因为我知道你经常不得不代表家庭安排和协调卡普兰的课程,并确保孩子们在考试准备中做得很好。相反,”我说,“ 现在一切都可以 “在家里”,我将为您提供所有学生及其进度的详细更新。

我进一步阐述了这一点,澄清了一切,以充分推动这一点 (见我的 “假设销售” 的微妙之处,并假设一个权力的位置-伟大的销售人员只根据客户的需求来传达他们的解决方案): “这意味着,学生得到更好的分数,他们进入更好的学校,家庭非常幸福,你看起来更好,我得到客户,你从中得到钱。这是双赢。一支全垒打。”

私人招生公司-大赢: 他们得到了一个他们知道会给人留下深刻印象并提供帮助的人; 此外,他们不再需要进行任何协调,安排或检查。这节省了公司投资做自己最擅长的事情的时间和精力: 包装学生和销售家庭。

我-大获全胜: 我收到大量新客户直接发送给我。另外,现在他只把一小部分利润 (15%) 捐给了私人招生公司 -- 给我留下的钱比为卡普兰工作时多得多。当你和你提供的服务之间没有中间人时,就会发生这种情况。你是服务提供商。这是你的事,所以你几乎收集了所有的钱。茶清。

父母-最大的胜利: 对于典型的八周课堂课程,Kaplan的课程通常费用约为1000美元。这是一笔不小的投资。我以500美元的价格提供了我的课程 (因为我没有任何开销)。这似乎要少得多,但是如果我要主持25名学生的课程,那就是12,500美…元。这就是发挥作用的音量效应。

这就是我的兑现,而父母则享受他们所节省的一切,而招生公司则微笑着,并在从事其他更有利可图的事情时收集了15% 的收入。

步骤4: 留在 “口袋” 里。

继续与该服务提供商或组织建立关系,以便继续为每个人创造更多的价值和更多的收入渠道。

对我来说,这意味着要为私人招生公司做出色的工作,该公司一直向我发送客户。我确保我对所有学生的进步的报告一尘不染,甚至提出要帮助他们进行一些在线营销方面的工作,而我当时正在研究这些工作。

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