评估待售企业时要问什么

企业家媒体公司的工作人员在他们的书《开创自己的事业》中指导你完成创业的关键步骤，然后支持你作为企业主生存的头三年。在这个编辑的摘录中，作者提供了一个冗长的问题列表，您需要在购买现有企业之前获得答案。

如果你找到一家你想买的企业，在决定是否或现在应该购买之前，你需要考虑一些要点。仔细研究一下业务，并回答以下问题。他们会帮助你确定这项业务是否是一项合理的投资。

1.为什么现在的所有者要出售企业？

2.该业务是否具有未来增长的潜力，或者其销售额会下降？

3.如果业务在衰退，你能保存它并使它成功吗？

4.企业财务状况良好吗？您是否看过该企业经审计的年终财务报表？你看过最近的陈述了吗？您是否查看了过去五年的纳税申报表？

5.您是否看到了所有公司当前合同的副本？

6.该业务现在或曾经受到任何政府机构的调查吗？如果是，目前的调查情况如何？过去的调查结果是什么？

7.该企业目前是否参与了诉讼，或者曾经参与过诉讼？如果是，状态或结果是什么？

8.企业是否有任何债务或留置权？如果是这样，它们的用途是什么，金额是多少？

9.企业逾期账款的比例是多少？企业每年核销多少坏账？

10.企业定期服务多少客户？

11.谁来弥补这个业务的市场？你的客户在哪里？(它们都是来自您的社区还是来自全州，还是分布在全球？)

12.每个季节的业务量都不一样吗？

13.是否有任何单一客户占销售量的很大一部分？如果是这样，没有这个客户，企业能否生存？(您的客户群越大，您就越容易在失去任何客户的情况下生存。另一方面，如果您主要是为单个客户服务，则该客户的流失可能会完成您的业务。)

14.企业如何营销其产品或服务？它的竞争是否使用相同的方法？如果没有，比赛使用什么方法？他们有多成功？

15.企业是否拥有销售任何特定产品或服务的专有权？如果是这样，它是如何获得这种排他性的？您是否有书面证明，表明当前的企业主可以将这种排他性转让给您？

16.该公司是否拥有其任何产品的专利？哪些？它们占总销售额的百分比是多少？出售业务是否包括出售任何专利？

17.企业的用品、商品和其他材料是从许多供应商那里获得的，还是只有少数能满足你的需求？如果你失去了企业目前的供应商，这种损失会对你的企业产生什么影响？你能找到合适质量和价格的替代商品吗？

18.企业的产品是否有过时或过时的危险？这是一种 “时尚” 生意吗？

19.企业的市场份额是多少？

20.企业面临什么竞争？企业如何才能成功竞争？该公司的竞争对手最近发生了变化吗？例如，他们中有谁倒闭了吗？

21.企业是否拥有您认为必要的所有设备？您是否需要添加或更新任何设备？

22.该企业目前的库存价值是多少？您是否可以使用任何此库存，或者与您预期的产品线不一致？

23.企业有多少员工？他们担任什么职位？

24.企业给员工的工资是高工资，还是工资平均还是低？

25.企业是否经历了高员工流动率？如果是这样，为什么？

26.企业为员工提供了哪些福利？

27.公司高层管理人员在公司工作多久了？

28.所有权变更会导致人员变动吗？

29.哪些员工对公司最重要？

30.企业的任何员工都属于任何工会吗？