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为什么每个企业家都应该写一本书

2021-05-11 18:11:03 来源:

作为一名企业家,你真正需要什么?每个企业家总是想要什么,尤其是他们的业务?注意。

我不是说自恋的 “每个人都看着我” 的意思。当我说每个企业家都想要更多的关注时,我的意思是,关注是企业家想要和需要的一切的关键。一切都始于关注。

需要销售更多的产品或服务?从吸引人们的注意力开始,然后您可以向他们展示您的产品或服务如何使他们受益,从而引导他们进行购买。想吸引最优秀的人才到您的公司吗?您必须引起他们的注意,并向他们展示他们为什么要加入您的公司。想筹集资金吗?得到了风投天使的关注,还有私募股权基金来推销他们。

想要媒体报道吗?媒体报道本身就是关注,但矛盾的是,如果不首先引起媒体的关注,就无法获得任何关注。想在会议上发言或为你的产品或公司创建权威吗?如果您还没有引起他们的注意,那么有人会怎么知道他们应该听?

你知道我要去哪里吗?有很多很多方法可以吸引注意力,但是根据我的经验,写和出版一本书不仅是吸引注意力的最佳方法之一,而且是企业家最不充分利用的方法之一。

abook如何引起您的注意?

一本书非常适合吸引注意力,因为它是一种多用途的营销工具,具有独特而特殊的能力来创造注意力,你可以把注意力变成几乎任何你想要的东西 -- 销售、媒体、口碑、权威。那么,一本书是如何吸引你注意力的呢?主要有四种方式:

1.一本书给你权威、信誉和专业知识。

很多人喜欢说 “一本书是新名片”。我不同意,因为每个人都有名片。你可以去办公室仓库拿名片,但是你不能去办公室仓库写书。

我想说的是 “一本书就是新的大学学位”。大约40年前,只有大约10% 的人拥有大学学位。如果您有一个,那将是信誉和权威的主要信号。这意味着什么。但是现在每个人都上了大学,这并不意味着可信度高。

那么,现在什么是信誉和权威的信号 -- 一个可靠而罕见的信号呢?写作和出版一本书。

一本书让你被评判。绕过并获得大学学位真的很容易。你不能真的假装写一本好书。要么你知道你在说什么,要么你不知道。一本书显示你可以承诺一些事情并坚持到底。它表明您可以完成工作,这是艰难而有声望的事情,需要很多技能。

是的,被评判是有风险的,但这就是为什么你因为一本好书而获得如此多的荣誉。一本书把你放在一个大多数人不愿意去的地方 -- 被评判 -- 它通常需要大量的工作。它要求你真正知道一些东西,它要求你向世界展示这些知识。如果你写了一本愚蠢的书,人们会认为你很愚蠢。但如果是好的,人们会说你很聪明。

大多数人不愿意冒这种风险,不愿意接受评判,不愿意向世界展示他们知道或不知道的东西。

在我的图书出版公司,这就是为什么我们不会只和任何向我们扔钱的人一起工作。如果你不知道你在说什么,你不能只是呕吐胡说八道,称之为一本书,并获得所有的好处。您必须写一本好书才能获得信誉和权威,而一本好书是由其他人发现它的有趣和价值来定义的。

2.一本书可以提高您的知名度并获得媒体报道。

当媒体想要对某件事发表评论时,他们会去找谁?专家,对吗?他们怎么知道某人是专家?因为他们写了这本书。专家写书评论员写博文

一旦你有了一本书,媒体报道就更容易获得10倍。也不仅仅是媒体。“有一本新书” 是一个标准的,而且经常被要求的方框,用于控制进入你最想进入的领域的看门人 -- 演讲厅、电视演播室、会议室、媒体页面、特别活动、人们的思想。查理·罗斯没有说 “我的下一位客人刚刚发布了一段猫视频。”

你看到你所在领域有多少人仅仅因为他们写了一本书就得到了很多关注?即使您比他们了解更多,他们也只因为这本书而引起了您的关注。如果您想在自己的领域和媒体报道中获得知名度,那么成为权威和专家是实现这一目标的关键,而您这样做的方式就是写书。

3.一本书可以帮助人们找到你。

Google是排名最高的互联网搜索引擎,其次是YouTube。你知道谁排在第三位吗?亚马逊。与企业家更相关的是,亚马逊是寻找产品和服务的第一大搜索引擎,44% 的产品和服务搜索是从那里开始的。

这不仅仅是关注。广告可以引起人们的注意,但是没有人去搜索广告来决定购买产品或服务。当人们寻找购买信息时,他们会求助于专家或权威机构。他们首先考虑从专家那里找到信息的地方是哪里?和媒体一样。他们看着这个话题的字面意思是 “写这本书” 的人。

拥有一本很棒的书会带给您人们,让人们确切地知道您是谁,并向他们展示您如何帮助他们。这是你可以使用的最好的营销工具,不仅可以建立你的品牌,而且可以真正吸引客户。

这是一个完美的例子。当我们创办我的公司时,在盒子里预订,我们意识到我们有一艘不知道如何驾驶的火箭船。我们需要学习如何扩大公司规模。我做了什么?我去亚马逊阅读有关该主题的书籍。

事实证明,关于如何专业管理和扩展快速增长的公司的好书并不多。我能找到的最好的书是卡梅隆·赫罗尔德 (Cameron Herold) 写的-叫做Double Double,他还有另一本叫Meetings Suck。我读了这本书,心想,“这是天才。但是我需要更多。我需要这个人直接指导我。”我联系了赫罗德,他现在为我们公司提供建议-并拥有其中的一部分。这就是他的价值。

这一切都是因为他有一本非常好的书把我引向他。可能还有500其他人可以教给我同样的东西,但是Heroldis是唯一一个拥有一本很棒的书的人,我可以阅读并用它来确定他是教我的人。

我永远不会听推销或关注广告。我必须看到证据,而他的书就是它,这使我来找他。

4.一本书可以帮助人们谈论你。

没有比口碑更好的营销了。当您信任的人告诉您使用某些东西时,您会倾听并使用它。任何可以帮助其他人谈论您和您的业务的事情都是最好的营销工具。一本书比几乎任何其他东西都能让口碑更好。

这是因为一本书把你的故事放进了人们的嘴里 -- 用你的话说。当人们谈论您时,他们实际上只是在说您想让他们说的话。一本好书会让人们对别人重复你的术语、短语和想法。

我们用这个想法来帮助我们的作者定位和框架他们的书。我们说,“想象一下,在鸡尾酒会上,有人读了你的书,和你潜在观众中的其他人交谈。他们会怎么说?想象一下你想让他们对对方说什么。”

一旦你明白了这一点 -- 一旦你能想象两个人之间自然发生的对话 -- 你几乎可以从那次对话中构建你的书的定位和叙述。

这正是赫罗尔德的书对我所做的。每当我遇到需要帮助扩展业务的企业家时,我都会告诉他们我如何解决问题,并告诉他们我从他的书中学到的东西。即使我不直接介绍他们,他们最终也会联系Herold。

如果你能写一本对一个人有价值的书,他们会想和其他有这个问题的人谈论你的书。为什么?因为这让他们看起来不错。口碑就是这样运作的。当我向人们介绍Herold的书时,我对他们很满意,因为这是一本很棒的书,它使我为他人提供有价值的知识看起来很好。

书籍将注意力转化为金钱。

注意力是很大的,但大多数企业家不只是想要注意力而别无其他。企业家想要关注的原因是因为他们可以把它变成钱。还记得我之前说过的吗,一本书是一种多用途的营销工具,它创造了你几乎可以把它变成你想要的任何东西的注意力?我将使这个概念变得更加简单: 书 = 注意 = 金钱

企业家有很多方法可以将书本上的注意力转化为金钱。我将通过最常见的方法来做到这一点,每个示例:

1.一本书可以推出咨询和教练公司。

在包装箱中,我们最大的客户群是顾问。一旦他们达到一定的成功水平-足以负担我们的费用-没有一本书,他们就无法真正走得更高。实际上,这本书通常将他们从与少数客户的小时间带到建立实际业务的过程中。

你可能会想,“但是如果我写一本书谈论我所知道的,为什么人们会雇佣我做他们的顾问?”

嗯,就像我说的,这本书是人们如何找到你的。多莉·克拉克就是一个很好的例子。在短短几年的时间里,她从一名失业的记者,变成了一位受人尊敬的营销和品牌顾问,现在她是杜克大学的教授,并与世界银行和国际货币基金组织等团体交谈。她是怎么做到的?嗯,当然有很多艰苦的工作,但她把大部分成功归功于她的两本书,以及它们是如何把她放在地图上的。

我已经谈到了我是如何找到Herold的 -- 他的书让我想雇佣他更多。他每天教给我的大部分内容都在他的书中。我基本上是在付钱给他,以帮助我将其应用于我的情况,也许是为了10% 他书中没有的怪异一次性。

梅利莎·冈萨雷斯 (Melissa gonzalez) 的业务规模翻了一番。当她写第一本关于弹出式零售的书时,每个零售媒体都不愿采访她,这本书使客户以完全不同的方式看到了她。她的书使她成为热门新领域的专家。她在书中输入了大量她所知道的内容,这是她被主要零售商雇用的唯一原因。他们想知道她在雇用她之前所知道的。

这就是重点。雇用顾问和教练的人正在雇用他们来教他们和他们的团队并实施他们的知识。他们通常不希望学习书中的知识。这本书是您向他们展示他们应该雇用您的方式。

2.一本书可以出售实物产品。

将书货币化的另一种非常有利可图的方法是使用它来推广实物产品。在亚马逊上的书籍下搜索 “减肥” 或 “eat paleo”。你会看到成千上万本书,其中很多基本上是实物产品的买家指南,比如补品、食品公司或一次性产品。

以马克·西森为例,他开始了原始蓝图。他出版了近十二本关于他的古饮食版本的书。它们是很棒的书。他在亚马逊上出售它们,甚至在他的网站上赠送了许多。Sisson还拥有一系列完整的原始蓝图补充剂和人们可以购买的食物。他们不必购买它们,但是它就在那里,很容易做到,并且书籍和产品完美地吻合。

想想吧。您会回应有关补品的广告吗?可能不会。但是,一本教您服用什么补品,何时以及为什么服用的书呢?如果您信任这本书,则会信任补充建议。由于Sisson在您信任的饮食方面拥有出色的书籍和一个出色的网站,因此您会自动为他的补充建议提供更高的信誉,并购买他的品牌。

3.一本书可以出售软件/软件产品。

一本书是公司销售软件,尤其是SaaS软件的好方法。最好的例子是HubSpot。那家公司发明了入站营销,他们是如何推广的?除其他外,他们写了一本名为 “入站营销” 的书。

这本书甚至不太喜欢HubSpot。本质上,这是他们营销方法的大量广告,你猜怎么着?使用他们的软件是实际进行入站营销的最简单方法,因此,这本书不仅为读者提供了真正的价值,而且最终将许多读者转化为客户。

4.一本书可以出售视频课程/信息产品。

使用您的书作为营销工具和视频课程的潜在客户生成是从书中赚钱的好方法。基本上,如果您的书教授的东西对读者的投资回报率很高,您可以创建作为视频课程提供的高级版本-并为此收取更多费用。

人们为一本书支付的费用不会超过25美元,但他们通常会为完全相同材料的视频课程支付500美元或更多。这实际上是合理的,因为许多人从视频和音频中学习比从书本中学习更容易。是否理性并不重要。重要的是,写书并将其作为视频课程出售类似的材料是一种赚钱的好方法。

乔什·特纳 (Josh Turner) 是我们的客户,他写了一本名为 “连接” 的书。这是关于如何使用LinkedIn来推动公司的销售。这本书虽然非常好,但最终还是吸引了许多人参加他的高级视频课程。

5.一本书可以招募员工为你的公司工作。

这是被忽视的,但对于企业家和C级高管来说,几乎没有比在书中阐述你对公司的愿景更好的方法来让伟大的人与你合作。

这个isZappos最好的例子。Tony Shieh不仅写了自己的书,而且还写了另一本关于zappoculture的书-他们在自己的网站上放弃了一种让人们为他们工作的方式。直到今天,这本书仍然是Zappos招聘的主要线索。

6.一本书可以推广 “为你做” 的服务。

盒子里的书就是一个很好的例子。我们开发了一种新的创新方法,将您的想法变成一本书-其他人都没有做的事情-然后我们继续写一本书来解释我们的整个过程。我的意思是从字面上看,整个过程,包括我们与作者一起使用的模板。我们为什么要这么做?这是你一遍又一遍听到我说的同样的逻辑。我们的书向潜在的作者展示了我们的过程,这样他们就可以理解它,看看它有多棒。说我们的过程很棒与详细证明完全不同。

我们有很多客户对我们持怀疑态度,读了这本书,然后说,“这是天才,我要自己做。”然后,尽管他们喜欢这个过程,但许多人意识到他们的时间太宝贵了,所以他们只是作为正式客户回到了我们身边。

对负担不起我们的人来说,没问题。你自己去做吧。我们并没有通过告诉他们自己如何做来失去客户。实际上,使用我们方法的人越多越好。他们会谈论我们和我们的过程,创造口碑广告。

7.一本书可以帮助吸引客户。

特别是如果你销售B2B服务,比如营销或广告,一本书是吸引和关闭客户的巨大资产。只要问米奇·乔尔。他创立并经营着Mirum Digital Agency,该公司几乎只与大品牌和公司开展大量业务。当他走进一个房间推销一名首席营销官时,他可以随身携带他的书的副本,以强化他提出的所有观点。这比他可以离开的任何小册子或其他任何东西都要好10倍。

8.一本书可以发起和推广付费社区/策划者团体。

有太多的人付钱给策划者,他们的许多客户发现了他们,并想加入他们的团队,因为他们写的书向每个人展示了他们知道多少。

杰森·盖纳德就是一个很好的例子。他有一个名为Mastermind Talks的小组,还有一本名为Mastermind晚餐的书。他的书准确地解释了他是如何建立和运行他的策划者小组的,以及他是如何成为如此成功的网络工作者和连接器的。反过来,这最终导致他的团队 (这是一个付费社区和聚会小组) 进行了大量注册。

另一个例子是詹姆斯·马斯克尔。他主持了医学发展峰会和策划者小组,成千上万的卫生专业人员开会并讨论主题。他正在与我们一起写一本书,最终将创建许多新成员。

9.一本书可以开展工作坊和小组教学。

许多顾问和演讲者也做所谓的小组研讨会。商业会带你来向他们的员工传授你的方法,并在一天或一系列的日子里对他们进行培训。让相对较大的企业付钱给你,让你来给他们的员工教授一个为期一天的研讨会,让他们了解你所知道的东西,这真的很容易。为什么?因为很少有人花时间通读一本书。

如果您阅读书籍,那么您将遥遥领先,但是我知道,正如大多数雇主所知道的那样,如果他们将书寄出,他们的员工将不会阅读。如果他们让写这本书的人进来发表演讲,并回答一天的问题,他们真的可以教这些东西。

莫娜·帕特尔 (Mona patel) 就是一个很好的例子,他写了这本书《重新框架》。她现在根据应用通常售罄的书来举办研讨会。这两件事都是相辅相成的。这本书把人们带到车间,她把她的书的副本卖给来车间的人。

10.一本书可以帮助你筹集资金。

对于处于种子阶段的公司,我不建议这样做,但是具有吸引力的后期公司绝对可以从书中获得很多结果。

许多企业家写中等帖子来筹集资金。没关系,但是有好书的人要好得多。谢恩·麦克 (Shane Mac) 利用这一策略为他的第一个创业公司筹集资金。他的书是关于他如何经营公司的一个非常诚实和引人入胜的故事,他会在推销之前将其发送给VC。(这也确实帮助他招募了新公司的人才)。

其中一个标志性的例子是《铅笔的承诺》一书。虽然这是一家慈善机构,而不是一家初创公司,但原则是完全一样的。亚当·布劳恩 (Adam Braun) 用这本书引起了极大的关注,并向他的慈善事业投入了大量资金。

关键是 -- 提前用这本书作为投球台。它很好地讲述了您的故事,以至于您会收到VC要求投入资金的要求。

11.一本书可以让你露面。

吸引注意力并从书中赚钱的主要方法之一就是利用它成为演讲者。书是演讲者的名片。这是必要的。一本书是人们确定您有资格就您的主题与他们的小组交谈的方式。

凯文·克鲁斯就是一个很好的例子。他的博客作者100k之旅详细介绍了他作为作家的第一年是如何赚钱的。他的图书销售收入为7万,演讲费为170万。

12.一本书可以促进会议。

书籍是会议的一种开发不足的营销途径。我们一直在与一个名为LDV峰会的会议合作,这个会议是关于视觉技术的。它将那个领域的风险资本家与发明家和思想领袖配对。我们要做的是记录整个会议并将其变成一本书。会议主持人做两件事。

他将这本书的副本发送给他的Lp或潜在的企业家,并且他获得了做一本书的所有好处,而不必是真正写这本书的人。当他邮寄出每年会议的物理应用程序时,他包括这本书的副本。这使他的再升幅增加了三倍。

通过花费5美元将一本好书邮寄给过去的参与者,他可以让他们在超过6个月的会议上花费500美元。很划算。泰德做到了。他们甚至有自己的出版印记。

13.一本书可以通过注销为您节省税款。

这是一种赚钱的好方法,因为很少有企业主使用这种方法。如果您将书用作促进企业发展的合法营销工具,则生产成本可扣除100百分比。这意味着你花在创作这本书上的一切都可以扣除。书籍封面、版面、印刷费用、校对、专业服务、你买的书教你如何写书、你买的软件帮你写书。我可以继续说下去。

作为商业营销费用,这都是100百分比的扣除。就像您可以扣除在Facebook广告和网站设计师上花费的钱一样,一本书也属于同一类别。

这就是问题所在 -- 你的时间不能扣除。如果你花500小时在电脑上打字,你就完全不走运了。你不能从你的税收中扣除时间的机会成本,即使那500的时间会阻止你做其他事情赚钱。

如果你是一名教练,人们每小时付给你200美元的教练费用,花500小时写一本书 -- 而不是教练 -- 会让你损失100,000美元的收入。你绝对不能扣除这一点,即使这对你来说是非常真实的成本。但是,如果您雇用某人来帮助您写书,那么您绝对可以扣除该费用。

这是为什么这么多人使用我们的服务的另一个原因,即使他们可以自己写这本书。如果他们支付20,000美元来帮助他们写书,那不仅费用可以完全扣除,而且可以节省数百个小时,通常是数千个小时。那段时间可以花在他们的生意上,做他们最擅长的事情。

当你在税收储蓄加上节省时间时,这几乎就像我们的大多数作者免费获得这本书一样 -- 这是在他们从书中获得任何关注和投资回报之前。

注意 -- 我说的是美国的税法。虽然这是我的注册会计师和许多其他税务律师告诉我的,但你永远不应该接受互联网上不了解你特定司法管辖区法律的人的法律建议。不仅如此,我住在德克萨斯州,那里用直升机的机枪射击野猪是合法的。我们与众不同。

重要的最后一点 -- 不要把重点放在图书销售上。

我要告诉你一些违反直觉的事情。企业家不应该专注于直接从图书销售中赚钱。为什么?因为这是图书出版业务的事实-几乎不可能出售大量书籍的副本,至少足以使您值得作为企业主的时间。

去年,美国出版了300,000多本新书。衡量所有图书销售情况的公司BookScan表示,每年只有大约200本书销售100,000册。去年销售达到100万的书籍数量更少,可能接近10本,而且几乎都是小说。几乎没有一本书能比这更重要。历史上售出1000万本的书籍的列表非常小,有一个关于它们的维基百科页面。

更糟糕的是,您无法为书籍收取足够的费用,无法从中获得良好的收入。您可以收取的最高费用约为25美元,给或拿。有史以来写的最伟大的书,如果价格超过这个价格,就不会被购买。人们对书籍的感知价值的限制很低。

只有一群人必须专注于他们卖多少份 -- 那就是专业作家。他们可以担心销售数字,因为这是他们赚钱的唯一途径! 除了他们的书,他们没有别的东西可以卖。但这对企业家来说并非如此。

专注于直销会给企业家带来糟糕的决定,因为他们试图写一本宽泛的书,试图向大量观众发表演讲,而不是专注于能为他们的业务带来最佳结果的利基市场。

如果您将书视为一种营销工具,可以吸引人们对确实赚钱的事物的关注,那么一切都会改变。你的书本质上是一种不同形式的付费营销,它以自己独特的方式看起来和行动。

结论。

如果你不相信我,那至少听听詹姆斯·阿尔图彻的话。

“每个企业家都应该自己出版一本书,因为拥有一本书是新的名片。如果你想脱颖而出,你需要展示你的专业知识。出版一本书不仅仅是把你的想法放在博客上。这是一个事件。它展示了你最好的策划想法,并向客户、投资者、朋友和情人展示了你现在心目中最重要的事情。“

对于大多数企业家来说,一本书是他们可以拥有的最好的多用途营销。唯一剩下的就是开始这个过程。

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