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这是苹果手表的秘密利润武器

2021-09-14 21:11:05 来源:

根据独家提供给路透社的数据,近20% 的Apple Watch买家不仅花了数百美元购买手表,而且还准备购买备用表带,这使这家科技巨头第二次进入客户的钱包。

来自研究电子邮件收据的研究公司Slice Intelligence的数据为了解首席执行官蒂姆·库克 (Tim Cook) 领导下的苹果首款全新产品的赚钱潜力提供了难得的窗口。

这家秘密不断的公司尚未发布已售出的手表数量,更不用说它的利润了。Slice估计,截至6月中期,该公司已售出279万辆。

但是,如果购买乐队有任何迹象,那么手表本身的销售只是苹果获利的开始。

根据技术研究公司IHS对38毫米尺寸的分析,尽管入门级运动乐队的零售价为49美元,但制作成本仅为2.05美元左右。

IHS的分析师凯文·凯勒 (Kevin Keller) 表示,估算不包括包装和运输等费用,并且可能无法捕获苹果用于制造该乐队的材料的全部成本。

他说,借助这款手表,苹果在剃须刀业务模式上进行了高科技旋转,在这种模式下,公司以适中的价格销售产品,然后从配件销售中获利。

凯勒开玩笑说: “当然,因为它是苹果,所以它卖剃刀,卖刀片。”

Slice研究了来自代表美国在线购物者的200万人小组的电子邮件收据,其中20,000多人购买了Apple Watch。来自Slice的数据仅分析了Apple制造和销售的乐队,显示约17% 的购物者购买了多个乐队。

Slice表示,其数据与商务部的信息以及亚马逊的销售数据紧密相连。

黑色运动乐队是随设备附带的乐队和消费者订购的附加产品的最受欢迎的选择。

但Slice首席数据官Kanishka Agarwal表示,售价149美元的Milanese loop是第二受欢迎的第二乐队,这表明许多消费者正在将实用的运动乐队与更豪华的选择相结合,以使手表更具通用性。

“人们正试图将两块手表合二为一,” 他说。

根据Slice的数据,入门级Apple Watch sport型号 (起价349美元) 在早期购物者中最受欢迎。但是,一条额外的带子-绗缝皮革环的价格高达149美元,不锈钢链接手镯的价格高达449美元-可以大大提高成本。

备用表带的流行表明,一些消费者在Apple Watch上的支出可能超出了预期。

“这只是心理问题,” 消费者研究公司Kantar Worldpanel ComTech的研究主管兼美国业务主管Carolina Milanesi说。“我从最少的投资开始,然后花更多的钱,但我得到了其他东西。”

例如,前苹果高管让-路易·加塞 (Jean-louisgass é e) 为他的首发苹果手表 (Apple Watch) 选择了运动模型,不愿在第一代产品上投入太多。

但是他并没有跳过乐队,而是购买了黑色绗缝皮革圈和白色运动模型。他伸手去参加商务会议,并在去健身房时将其换成橡胶模型。

品牌公司Landor Associates北美董事长艾伦·亚当森 (Allen Adamson) 表示,独特的乐队可以帮助客户将手表与他们的服装相匹配,并赋予小工具更个性化的感觉,这是可穿戴设备吸引力的关键。

他说: “苹果需要赢得功能战,但他们也必须赢得时尚运动,并使穿着变得有趣。”

苹果已经打开了大门,为第三方开发人员创建了一个平台来设计自己的乐队。据知情人士透露,苹果不会分享这些乐队的销售收入。

如果由局外人设计的乐队起飞,这可能会削弱苹果自己配件的销售。专家说,但是拥有一系列时尚的表带来增强手表的吸引力是最重要的-苹果的额外收入只是附带的好处。

(由Stephen R. Trousdale和Ken Wills编辑)

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