三元国际化反哺国内市场，业内称最大挑战是落地能力

日前，三元股份（600429.SH）宣布控股子公司法国St Hubert投资成立中国全资子公司上海圣尤蓓商贸有限公司（暂定名），投资金额为400万欧元，进行进出口贸易、产品销售及日常运营。

除此项投资，三元还宣布通过数条重要议案，包括以约3700万元投资购置一条切片干酪生产线及相关配套设施，项目地点位于北京工业园；为补充控股子公司Crowley日常经营所需流动资金，同意Crowley向国家开发银行申请贷款，金额不超过300万加元。

上述议案显示出，去年已在法国布局生产基地的三元股份，对培育国际市场给予了与国内市场同样的重视程度，这与其在2017年年报中所强调的全球资源整合是乳制品行业多元化必然趋势，三元将充分利用国外优势资源做好国内、国际两个市场等战略目标一致。

接受财联社记者采访的多位业内专家认为，三元布局国际化旨在反哺国内市场并打造国际竞争力，不过，尽管有复星助力，三元仍面临不小挑战。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，“法国这家奶酪公司是三元提升品牌高度的工具，只依靠现有产品线布局全国成本高、时间长，不具有差异化优势。三元利用复星资本力量去法国并购该公司来反哺国内品牌，这步棋走的比较巧妙，但关键还要看三元落地能力。”

“最大挑战是落地能力。三元国内产品没有差异化优势，需要把法国产品卖入中国变成全国化运营利器，这考验其品牌打造、团队作战能力，相关体系及资源等综合落地能力。”朱丹蓬告诉记者。

乳业行业高级分析师宋亮亦指出，三元“国际、国内两条腿走路”的模式，对企业管理、产品结构、国际化人才等方面提出较大挑战。

值得关注的是，三元属复星、首农合作经营企业，首农是北京市属国企，主要是复星在推动三元国际化。

“复星对三元主业并无太多经验，主要负责输出职业经理人及输出管理经验。掣肘于国内市场竞争激烈，三元难以短时间寻求突破，借助复星全球投资收购资源和渠道整合国外乳业资源，利于三元打造特色品牌。”香颂资本执行董事沈萌告诉财联社记者。

宋亮则认为，三元这种布局很正确，问题是布局有点晚，如果早三五年，对其整个国际化发展会起到更好作用。

“国际、国内乳制品市场厮杀激烈，价格越来越接近，国内乳制品品牌要想在产品竞争、成本竞争、品牌竞争方面获取优势，布局国际化是一条必由之路。难点在于如何有效、稳定地掌握国际资源。”宋亮补充道。

三元股份2018年年度业绩预增公告显示，其2018年年度实现归属于上市公司股东的净利润，与上年同期相比将增加7658.40万元到10698.40万元。值得一提的是，报告期内，公司并购法国Brassica Holdings公司，增加了其净利润。