替代资产增长支持蓝天利润激增130% FiREapps任命产品管理总经理 ICE Endex完成GasTera储气罐拍卖 华尔街视界和MT Newswires帮助量化发现Alpha Linedata收购Gravitas Valphi推出由DataArt构建的财务分析工具 SkyBridge Capital出售Anthony Scaramucci的多数股权以立即辞职 Lyxor表示,对冲基金在政治和地缘政治压力下具有弹性 RWC全球视野基金预计三年内将获得19%的回报 欧洲重组预计将在2017年达到下一个高峰 DTCC任命总顾问 Energie Steiermark选择Ancoa进行能源贸易监控 使用SPC作为新兴管理器平台 EBS Live Ultra以5ms的间隔提供数据 对冲基金行业的资产管理规模在2016年超过32亿美元 光速机构推出主要经纪部门 Bricknode在云中启动完整的经纪系统 使用SPC作为新兴管理器平台 FiREapps任命产品管理总经理 EBS Live Ultra以5ms的间隔提供数据 Linedata收购Gravitas DTCC任命总顾问 欧洲重组预计将在2017年达到下一个高峰 Energie Steiermark选择Ancoa进行能源贸易监控 LME首席执行官退休 FundRock收购基金合作伙伴 国际投资者将通过Euroclear进入智利 Torstone与Unavista合作提供MiFIR报告解决方案 Silverfinch使用PRIIP模板加强数据模型 RJ O'Brien任命伦敦分公司总经理 FundRock收购基金合作伙伴 CRS下的税收报告将于2017年开始 一月份投资者信心下降0.3点 Lyxor表示,制药并购将提高事件驱动型对冲基金的收益 哈特拉斯基金会庆祝纪律部队基金成立三周年 巴克莱对冲基金指数在12月上涨1.22% PEGAS推出时差产品 金融服务业在2016年发现高水平的欺诈和风险事件 Castle Hall Alternatives扩展到阿布扎比 MSCI任命证券化产品研究负责人 税务从业人员詹姆斯·R·布朗(James R Brown)重新加入绳索与amp灰色 阿尔格收购Weatherbie Capital 税务从业人员詹姆斯·R·布朗(James R Brown)重新加入绳索与amp灰色 Silverfinch使用PRIIP模板加强数据模型 对冲基金在2016年经过风险调整后胜过股票和债券 EISWallet在退税截止日期之前启动 CFTC任命市场监督部总监 TABB说,衡量对于真正了解流动性成本至关重要 CBOE推出标准普尔500范围保费收入基金 Ramius首席执行官辞职寻求新的职业机会
您的位置:首页 >财经 >

国缘提价:今世缘动销仅恢复七八成 3季度面临促销战

2020-07-13 18:07:10 来源:新浪财经

新浪财经上市公司研究院 白酒浪头/肖恩

7月以来,今世缘的次高端重拳产品国缘双开、四开分别上调从出厂价至零售价的价格体系。其中,四开国缘的零售价及团购价上调15元/瓶,对开国缘的零售价及团购价上调10元/瓶。

近年来,国缘系列的A+类产品是今世缘实现快速增长的重要利器,在受疫情影响的2020年,今世缘依然押注国缘系列,试图通过提价的方式来完成全年的业绩目标。但是,相较于“茅五泸”等,今世缘在动销、回款、渠道库存等方面,提价的基础似乎都不足。

押注国缘系列 拳头产品提价成业绩的关键因子

不仅是今年7月,早在2019年6月,今世缘就对旗下的四开国缘零售价及团购价上调30元/瓶,对开国缘上调20元/瓶,终端供货价也在原有基础上进行上调。连续两次上调两款拳头产品的价格,一年时间上调幅度达约10%,国缘系列成为今世缘押注冲击业绩的重要突破口。

事实上,今世缘也只能这么做。2019年年报数据显示,今世缘除了特A+类、特A类产品取得了较为不错的增长之外,其余产品的收入增速表现良莠不齐,较为低迷。而以国缘(四开、对开)为主要产品的特A+系列营收更是达到了47.2%,明显高于以今世缘为代表的特A类产品的营收增速。

今世缘全年的销售量为3.16万吨,同比仅增长17.72%,提价及产品结构调整在其中起着重要作用。随着白酒行业的体量逐年萎缩,中高端白酒对于中低端白酒的替代趋势非常明显,今世缘通过押注国缘系列中高端产品实现了在江苏省内的突破,并对洋河股份形成了一定的压制。

而在行业内,“控货提价”成为了中高端白酒品牌建设的主要手段之一,“控货提价”不仅可以提升产品的品牌价值,还能提升上市公司业绩,减少的出货还可以积累老旧库存,可谓一举三的。

不过,通过今世缘目前省外的收入占比仅6%这一事实看,今世缘的品牌力提升幅度有限,且其渠道的动销、库存、回款均无法和“茅五泸”相提并论,消费者能否认可国缘的提价仍有待观察。

中秋国庆成全年业绩的胜负手

今年一季度,今世缘实现营收约17.70亿元,同比减少9.41%;实现归属于上市公司股东净利润约为5.80亿元,较上年同期减少9.52%。这距离2020年的经营目标(营收、净利润均增长10%)还存在着较大差距。

而据招商证券的草根调研数据显示,尽管二季度动销逐月改善,但即使是在端午,洋河、今世缘动销也仅仅恢复至去年的7-8成,更未实现同比增长,次高端整体恢复略慢于高端,端午期间高端茅台恢复至去年同期水平,五粮液恢复至8-9成。

而洋河及今世缘的渠道库存均有1-2个月的量,在打款发货上,今世缘南京打款进度45-50%,淮安打款近60%,与五粮液等3季度打款已完成的情况存在明显差距。

如果不想经销商压货,今世缘预计二季度及上半年业绩依然会出现同比下滑的情况。因此,国庆、中秋节就成为今世缘完成今年销售目标的胜负手。而市场预期,酒企均在重点布局三季度中秋旺季,尽力弥补上半年损失的销量,Q3预计将迎来一场促销战。

提价叠加三季度的促销战,今世缘一石三鸟的提价策略是否能收到预期效果,是存在疑问的。

大佬竞相入局白酒 上海铭大却持续减持今世缘

此前,郭广昌通过18亿元拿下金徽酒。郭广昌想介入白酒行业业内皆知,在苦于没有更好选择的情况下,只能另辟蹊径从西北地区入手。

形成鲜明对比的是,今年发展势头不错的今世缘却连续遭到二股东的减持。

2016年至今,上海铭大共计分6批次对今世缘进行减持。其中,2016年-2017年两次集中减持分别套现至少2.58亿元,2018年-2019年三次减持共计套现14.17亿元。至此,这位神秘二股东以1254万元的投入,将在今世缘这个生金蛋的鸡身上赚到25.69亿元。

今年以来,上海铭大加快了减持步伐,截止5月26日公告,其持股比例从2017年的10.08%降至5%以下。上海铭大持有流通股5558.88万股,占公司总股本的4.4312%,值得注意的是,上海铭大本次计划减持不超过2509万股,减持期内实际已减持1254.5万股,仍有近一半股份有待减持。预计上海铭大的持股比例近进一步降低。

免责声明:本网站所有信息仅供参考,不做交易和服务的根据,如自行使用本网资料发生偏差,本站概不负责,亦不负任何法律责任。如有侵权行为,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。

今日中国财经