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在与合作伙伴合作之前要考虑什么

2021-10-14 10:11:06 来源:

也许是因为不确定的商业环境,更多的人决定集思广益,一起做生意。

他们的创业冲动值得称赞。与合作伙伴开展业务的优势在于能够在新企业中充分利用他人的共享资源和互补才能。

但是,一起开展业务不仅仅是两个具有互补才能的人 “合作” 一起工作,这可能会涉及法律问题。

在我的职业生涯中,我亲自参与了许多好伙伴,但我也从安排中吸取了一些宝贵的教训,但结果并不那么好。

我最初的合作伙伴之一因我的合作伙伴要求我们公司提供我一无所知的服务而失败。最后,这是我在 “商业机会” 中的第一次真正经历,这不仅使我在财务上摆脱了困境,而且使我 (作为合伙人) 对合伙人在我不知情或未经我同意的情况下达成的协议承担责任。

及时,我能够还清所有债务。但是这种经历使我意识到我必须要求的一些事情,并在下次我合作开展业务时按照自己的条件行事。

如果您打算与他人开展业务,请考虑以下情况:

1.虽然合作可能是利用各方之间现有资源的好方法,但编写和研究不佳的普通合伙协议可能会让你面临个人责任问题。聘请经验丰富的律师来帮助组建您的公司是个好主意。

2.共享资源可能很棒,但这是有代价的。例如,虽然50-50的利润分成听起来像是一开始的公平补偿,但有时当合作伙伴开始提高利润并将其追溯到独立的工作量、努力和结果时,怨恨会出现。从一开始就决定每个参与者将拥有的角色和责任,他们将如何解决分歧,以及谁将帮助充当调解人来解决问题并达成双赢的解决方案。

3.大多数人都是基于个人友谊或同事关系来组队的。为了蓬勃发展,良好的伙伴关系应该立足于商业,并被视为商业关系。即使所有者 “沉默” 或存在70-30或80-20的分裂,价值观,目标和个性也需要与利润保持一致。

在开始这样的安排之前,请先说明如何让彼此对结果负责。将使用哪些报告或客观指标来衡量和跟踪绩效?如何将价值 -- 在努力和结果上 -- 货币化和衡量?

4.一个商业企业可以在任何时间内 (只要所有者还活着) 进行组织,但他们应该对它将如何在五年、十年或更长时间内增长和扩张有一个愿景。如果需要或情况出现,建议为每个玩家建立一个灵活、双赢的退出策略。

5.像某些婚姻一样,企业需要婚前婚姻。现实情况是,这不是一个是否的问题,而是什么时候你会决定走他们的不同的方式。你需要为这种情况做准备,并有一份文件作为你的协议的一部分,概述当一个或多个人离开时会发生什么。他们将如何得到补偿?资源将如何分配?如何为客户提供服务?

6.任何成功的公司都需要有一个负责人。因此,谁负责日常公司方向的决定需要尽早做出,合作伙伴关系中的每个人都需要100% 清楚自己的角色、职责和责任。这涉及沟通和一定的计划。

在当今的市场中,分享人才,设备,费用或关键业务关系的诱惑很大。只要确保你预先做好法律工作和艰难的决策,以确保你的企业从长远来看会有所回报。

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