如何知道你的科技初创公司是否走上了盈利之路 -- 或者没有

从头开始建立公司是一项艰巨的任务。企业家精神的艺术很难掌握，甚至更难衡量。在创业的早期阶段，许多企业家努力寻找有意义的指标，他们可以跟踪自己的增长，而盈利能力可能遥遥领先。特别是对于早期的SaaS公司，当增长基准如此之低时，确定价值尤其具有挑战性。

也就是说，企业家可以考虑一些关键指标来监控他们的表现，并防止火车在前进时偏离轨道。在开始扩展以使自己获得长期成功时，请记住这些。

终身价值和投资回报率的时间表

对于初学者来说，提供SaaS产品的初创公司有一个很大的障碍，要清除开发实体产品的同行没有。一旦产品售出，他们的销售就不会结束，公司也不会盈利。相反，这些公司通过基于订阅的模式提供服务来发挥长期作用。他们依靠他们获得的客户，在接下来的几个月和几年里一直在享受这项服务的好处。

因此，SaaS企业需要考虑从每次销售中获得的生命周期价值，并能够在合理的时间内收回获得客户的成本。作为指导指标，您应该力争在大约一年内从该成本中获得回报。如果您无法收回两年或更长时间的成本，那么将很难实现盈利。

增长率

证明一家公司有可行的产品可以销售的最好方法是稳定的增长率。在企业的早期，这个比率应该是一个倍数，即一年200-300xin。随着公司开始发展市场份额，这自然会下降。作为一家完全成立的公司，一家以25% 到30% 的速度增长的企业具有强大的吸引力，并且表现良好。

确保你能尽早证明你的业务需要开始你的增长轨道，然后迭代以保持这种势头。许多公司误以为仅通过添加就可以按比例增长，但是使您达到2000万美元的东西可能无法使您达到5000万美元或10000万美元。

抵制打击巡航控制的诱惑，适应年轻时有效的增长战略。仔细看看随着你的业务扩张，什么是有效的，什么是无效的。你也许能够确定一个或两个你应该集中精力的成功策略 -- 以及一个或两个你应该忽略的问题领域 -- 让你进入下一个成功的水平。

流失率

除了获得客户的挑战之外，年轻的公司还面临着并非所有客户都坚持的严峻现实。要克服这个问题，你需要对流失率有一个扎实的掌握。平均保持客户两年与保持客户十年有很大不同。在早期的增长阶段很难确定这个数字，但是一些逆数学计算和保守的假设可以帮助提供一个可靠的估计流失率。

假设10% 的现有客户将在10年内离开，然后将p削减到7或8年，以确保安全。查看该计算在帐户数量和预算方面的含义，并围绕这些ps计划未来的路线图。

不过，总体流失率并不是唯一要考虑的问题。正如销售团队无疑知道的那样，并不是所有的客户都是平等的 -- 或者携带相同数量的现金。成长中的初创公司必须密切关注他们流失的客户规模，并尽量减少更大的损失。

现金消耗

花钱总是比赚钱容易，尤其是当你作为一个年轻的企业在那些高价值的前景中大赚一笔的时候。但是，企业家应该对未来的事情保持警惕 -- 特别是如果是另一轮融资的话。等到迫切需要现金的公司更有可能陷入与贷方或投资者平庸的不利局面。

确保您定期监控现金消耗，以了解您的支出速度，如果/何时需要更多，以及在需要时筹集资金的预期能力。提前计划，列出你拥有的现金数量与你的燃烧率，这样你就可以预测什么时候需要更多的资金。有一个计划，这样当你接近这一点时，你就能以最好的条件借款，并准备好处理你遇到的任何事情。

创办一家公司当然并不容易，但如果你从一开始就努力跟踪增长ps，你会发现它们以后不会成为障碍。

将这些指标视为您的基准工具，以使您的运转良好的机器在成功的轨道上保持平稳。定期监控它们，并深入了解哪些是有效的，哪些是无效的，以便您可以在需要时更改路线。这将是一个坎bump的旅程-企业家精神总是如此-但是从第一天开始跟踪指标将使通往盈利的道路更加顺畅。