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你在公关上浪费钱吗?

2021-08-31 20:11:14 来源:

与一些公关人员可能告诉你的相反,并不是每个人都是好的公关候选人。有些行业不应该把钱浪费在公关上。通过将预算分配给广告或内容营销,他们可能会获得更多的曝光率。

同时,还有为媒体制造的行业和企业。在这个复杂的世界中需要他们的专业知识,他们的内幕知识使我们对影响我们生活的主题有了更深入的了解。如果定位正确,这些类型的客户可以始终在新闻中找到自己。这些是最好的公关候选人。

我经常听到朋友和潜在客户说,在新闻上获得一个故事是胡扯。我不相信。有一种策略和方法可以提高你的曝光机会,但前提是你有新闻报道所需的元素。这些元素是什么?它们植根于新闻学的社会科学。

以下是我在对新的公关活动进行头脑风暴时喜欢看到的一些特征。

你有令人信服的数据或研究

让我说清楚。为了数据,数据是没有价值的。任何数据或研究都必须为新闻报道提供背景,并且必须是可信的。

几年前,我正在咨询一家全球公关公司,当时他们的公关主管在我面前对他们的客户说: “记者喜欢数据。告诉他马克,媒体有多喜欢数据作为故事。“

这并不完全准确,尤其是在当今世界,几乎每个行业都有能力收集数据。为了使数据能够进行新闻报道,它必须提供新的见解,以加强或引入新兴趋势。它应该提醒公众注意他们还不知道的事情。一个伟大的数据故事也将是客户独有的。

这是为什么这样做的一个例子。

我们都可以与在这场大流行期间增加体重有关。你难道没有兴趣了解最健康的人在这场大流行期间做了什么,不仅减肥,而且变得更健康吗?如果这是一项涉及1000万消费者行为模式的数据分析呢?我的公关公司实际上在夏天在NBC上得到了这个故事。但这不仅仅是随机数据。它是具有目的的定义数据,并为消费者提供了有关他们可能涉及的主题的见解。

你不需要成为一家健康科技或金融科技公司就能利用这种方法。你的企业很可能有研究来支持你的商业决策。如果你是房地产经纪人或投资者,你可能有内部研究来指导你的决策。深入研究这项研究,你可能会发现一个让你为媒体定位的故事。

你有合法的新闻更新或专业知识

在过去的一年里,我和一位国会议员一起工作,他可能是最容易获得地方和国家新闻的人。她对知识的了解为媒体提供了有关及时主题的持续更新。她与新闻周期和影响公众的问题保持一致。

但你不需要成为国会议员就能拥有这类知识。会计师,律师,医师以及具有深入专业知识水平的类似专业人士,也可以与媒体合作。这些是媒体吸引的专家类型,也是他们节目中的位置。

这是一个例子。随着我们进入新的一年,许多企业家和企业主将开始考虑税收。Care法案引入了许多新的税收优惠,以在这场大流行期间帮助企业。作为企业家或企业主,您是否不想知道如何利用其中的一些税收优惠?这是一个广泛的吸引力话题,但只有少数专家可以将其纳入背景。这就是这些会计师对媒体如此有价值的原因。他们是一个伟大的公关客户。

在另一个极端,最糟糕的pR客户端是没有任何新更新的客户端。如果您没有任何新的更新,您可能希望转向内容营销以进行曝光。然而,如果你深入挖掘,我很确定你可以确定你的行业在大流行期间的发展方式。您可能不会参加全国性的演出,但可以参与交易。

你有一个有趣的故事

这种方法比较主观,但确实有一些通用规则。在公关中,我们必须向媒体出售故事。如果你没有一个有趣的故事,推销会变得更加困难。在某些情况下,障碍是无法克服的。这些是更适合内容营销甚至广告的行业类型。

那么,什么才是好故事呢?理想情况下,它将对社区产生积极影响,并会激励其他人。在其他情况下,争议可以将其与记者一起带回家。你的故事长而复杂吗?对于任何公关活动来说,这都不是一个好兆头,因为记者没有15分钟的时间。但是,最好的公关人员将知道如何确定主题,并从故事中快速识别出最有趣的角度。这对你潜在的公关人员来说是个很好的考验。他们能够快速讲述您的故事并使其有趣吗?如果你听着自己的故事睡着了,你可能会走上一条黑暗的道路。

不幸的是,许多机构都是由财务驱动的。他们有要实现的销售目标,如果你在不合时宜的时候打电话,你可能会被推销到一开始没有太大潜力的公关活动中。但是,如果你反思这些特征和你自己的业务,你也许能够在公关人员说一句话之前就确定公关是否适合你。

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