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为什么实验性营销可能适合你

2021-10-14 08:11:18 来源:

对于那些渴望激情和现金短缺的创业企业主来说,抓住试验性营销的机会可以为最大的客户提供物超所值的机会。

什么是实验性营销?“如果您从未做过,那么事情可能是实验性的,” 市场顾问,市场营销入门品牌Atlas的作者Alina Wheeler说: 品牌智能变得可见。因此,根据这个定义,从托管赠品到使用Groupon或LivingSocial等日常交易网站的任何事情都可以进行。但是请记住,要找到客户,创意也起着作用。

惠勒说: “企业家明智的做法是确定一个不混乱的环境-可以将重点放在您的品牌上。”“归根结底,每个人都在处理稀缺资源,因此最好的做法是进行实验。”

Good Life格兰诺拉麦片的创始人Mike Freestone表示同意。尽管密歇根州荷兰的格兰诺拉麦片制造商在10月2009年成立公司后就设法吸引了一些当地客户,但这就是他产品分销的范围。当然,同时拥有促销营销公司Freestone Design的Freestone想要更多。

通过Facebook和Twitter,Freestone了解了IWearYourShirt.com的Jason Sadler,他以公司品牌的t恤为生。现在每天的费用在5美元到1,825美元之间,或者一个月的赞助费用在5,000美元之间,萨德勒和其他四名穿t恤的人不仅会穿品牌的t恤,他们还会在Ustream上播放三个小时的现场录像。IWearYourShirt团队还将制作五个1到4分钟的YouTube视频,将图片发布到Flickr和Facebook,并通过Twitter发送持续更新。

跟随萨德勒一段时间后,弗里斯通发现自己购买了自己推销的产品。“他的创造力吸引了我,” 弗里斯通说。因此,当在12月开放了一个月的赞助时 (开业仅三个月后),他突袭了。对于2,500美元,这是当时一个月的赞助费用,在每天的网络广播中都提到了Good Life Granola。

结果,仅在为期一个月的促销活动中,Freestone的新业务就获得了600粉丝的500。这家羽翼未丰的公司的销售额也飙升了732%,即使该公司在此之前只记录了最低限度的销售额,这也是一个巨大的震动。由于IWearYourShirt的赞助,Freestone的格兰诺拉麦片甚至在Today Show上获得了提及。当萨德勒出现在节目中时,他向记者传递了几袋美好生活的格兰诺拉麦片。然后,这位记者将格兰诺拉麦片作为她在节目中另一部分的 “最喜欢的东西” 之一。

“他的表演是推出我们产品的重要组成部分,” 弗里斯通说。“这使我们能够吸引全美各地的粉丝和客户。30天后,我们向夏威夷和加利福尼亚州的人们发送格兰诺拉麦片 -- 我们在密歇根州。“

您是否使用过任何实验性营销来寻找客户?在评论部分让我们知道您做了什么以及它是如何工作的。

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