制定营销计划的五个步骤

虽然您的业务计划通常概述了您的整个业务，但独立的营销计划专门 (更详细) 关注这一功能。当企业主想要更深入地了解他们的营销战略时，他们可能会制定一个详细的计划，概述他们的营销目标 -- 以及实现这些目标所需的步骤。

有效的营销计划的标准组成部分可能会因您询问的对象而异。这是我建议的制定营销计划的五步过程，该计划将帮助您实现业务增长的目标。

第一步: 向内看。把你的公司想象成一个有自己独特个性和身份的人。考虑到这一点，创建单独的列表来确定你的企业的优势、劣势和目标。放下一切，创建大清单。不要编辑或拒绝任何东西。

然后，在要点中找到优先级。如果您做对了，那么您将拥有比您可以使用的更多的东西，并且比其他东西更重要。将一些不太重要的子弹从列表中剔除，然后将重要的子弹移到顶部。

这有时也需要你的经理的意见。例如，您的管理团队认为在支出上保持保守是一个弱点，但您却没有。这可能会从列表中删除。相关: 盖伊·川崎 (Guy Kawasaki) 撰写有效的使命宣言

第二步: 向外看。您需要列出的下一个列表概述了您的业务的机会和威胁。将两者都视为您业务的外部因素-您无法控制但可以尝试预测的因素。机会可以包括有利于您业务的新市场，新产品和趋势。威胁包括竞争和技术进步，使您处于不利地位。

还要列出作为理想买家或您理想目标市场的发明人员或组织。您可以将每个角色视为一个角色，例如发现电子邮件的祖母或获得第一张信用卡的大学生。这些人是标志性的和理想的，代表最好的买家。

把自己放在这些理想买家的位置，然后考虑他或她使用什么媒体，什么信息能最有效地传达你的产品。在充实目标市场时，请牢记自己的身份。

第三步: 注重战略。现在是时候整理您的清单了。寻找你的独特身份和目标市场的交集。就您的业务产品而言，您可以将哪些内容从列表中删除，因为它不是战略性的？然后考虑放弃那些不在你目标市场的人。

例如，专注于健康、有机和精致餐饮的餐饮业可能会迎合更符合绿色趋势和高于平均水平的可支配收入的人们。因此，它可能排除了喜欢吃汉堡包和比萨饼等快餐的人，以及寻找便宜货的人。

第三步的结果是策略: 把你的注意力缩小到最符合你的身份和对你的目标市场最有吸引力的地方。换句话说，集中在图中所有三条线共享的区域。相关: 创建独特的销售主张

第四步: 设定可测量的步骤。深入到具体可测量的细节。您的营销策略应该成为一个计划，其中包括每月审查，跟踪和测量，销售预测，费用预算和用于跟踪进度的非货币指标。这些可以包括线索、演示文稿、电话、链接、博客帖子、页面浏览量、转化率、提案和旅行等。

将重要任务与团队中的人员进行匹配，并对他们的成功和失败负责。

第五步: 经常审查和修改。就像你的商业计划一样，你的营销计划应该随着你的商业而继续发展。你的假设会改变，所以要适应不断变化的商业环境。该计划的某些部分也将比其他部分更好，因此请进行审查和修改以适应您所学到的内容。相关: 您需要进行营销改造的五个迹象