中贵金库：自助仓储行业未来路在何方？

数据显示，2020年中国自助仓储行业市场规模为11.4亿元，同比增长28%，预计2021年有望增至14.0亿元。

虽然自助仓储行业前景很好，但其中迷你仓业务，依然面临严峻的挑战。迷你仓储在中国内地发展已有10年，一直不温不火。即便京东、顺丰、万科等巨头相继入局，依然难以推动迷你仓快速发展。

挑战1：迷你仓非刚需

迷你仓主要解决的是杂物多占空间，保存不当易发霉，贵重物品不安全的问题。这些问题生活中是会发生，但作为偶发性事件，这些问题的发生不是令人难以接受的。替代方案有很多，比如换一个大一些的房子、二手回收、二手置换、扔掉等等。而对于企业来说，每个月每平米几块钱的房租，租个大一点的办公室也能解决。尤其随着无纸化办公的推进，票据、文件、档案越来越少，很少发生放不下的情况。

挑战2：盈利差，复购率低

中国家庭，频繁搬家的情况很少见，即便搬家，也是提前找好了下家，不存在物品无处存放的窘境。即便是物品很多，房间很乱，现在职业收纳整理师，几个小时就能搞定。再者，即便是寄存，也是短期的，1-3个月的，1-2年内很难出现复购。

挑战3：聚焦一线城市，难下沉市场

目前来看，几乎所有的仓储品牌都布局在北上广深，个别在杭、渝等地。因为这些城市人口多、收入较高，接受新事物开放程度高。而且生活在这些城市的流动人口多，个人生活空间小。只有生活空间小，受挤压才想着改善空间。只有收入高，有多余的钱，才愿意花钱找地存放东西。至于二三线城市，房租本身就很低，而且打工者收入低，使用迷你参观性价比不高。

挑战4：费用贵，性价比低

迷你仓的费用分为两部分：寄存费和运费。

寄存费，3元/天/平米，也就是说10平米的迷你仓，一个月的费用就是900元。如果拿这部分钱租一个大一点的房子不好吗？

再说运费，涉及的物品多，就需要搬家费、打包费、楼层费、运输费、拆装费、人工费、进出库等费用。而且许多迷你仓都远离市区和小区，预约、取件、收费，既不方便，还贵。

挑战5：整体业务亏损

在2017年中国迷你仓行业报告显示，若购置商业用地并改造为迷你仓，其投资回报周期为9.5年；若为租赁后改造再出租的二房东模式，其投资回报周期4.5年。前提租金收益是运营成本的五倍，满租率超过30%情况下。

很多迷你仓也许能做到30%的满租率，但租金收益是个问题。否则，满租率要达到80%以上，才有机会盈利。所以国内很多迷你仓都租在地下室，尽量节约成本。

例如：新三板深圳迷你仓仓储股份有限公司，即大众迷你仓，成立于2011年，在北上广深布局超过50家门店。

在2019年8月28日发布的2019半年度报中显示，公司营业总收入1635万元，比去年同期1308万增长24.99%。但归属于挂牌公司股东的净利润-387万元，去年同期亏损263万元。

那么自助仓储未来，路在何方？

根据出行场景的临时寄存模式是可行的。例如：景点/车站/机场/商场等场景。一个临时的寄存柜，能解决出行过程中，物品无处存放的难题。虽然，寄存是偶发的，但需求人群相对集中。但缺点也明显，变现差，赢利难。毕竟寄存费用低，造价成本高，维修成本高是限制其发展的主要难题。

除了临时寄存柜，针对特定人群服务，在场地、服务等方面有更多专业性要求的银行保管箱，将成为下一个风口。

银行保管箱，是根据高净值人群的特殊喜好，提供针对性、定制性、私密性的服务。很多人本身没有存储条件，但愿意出更高的价格使用专业服务。目前市面上只有一些银行、资产管理、金库等机构提供一些类似服务，尚未普及。

但随着国人物质条件越来越好，贵重物品越来越多，个人隐私越来越重视，提供私密空间的保管箱，需求正在逐渐增多。未来的个人仓储，不仅是私人的储藏所，更有可能变成储物馆、交易馆。人们可以用它长期存放黄金、现金、古董、收藏品、珠宝首饰、硬盘手机、房本、遗嘱等物品。

目前该市场需求大，未来有很大的潜力。通过调研，北京的17家银行，保管箱的空箱率不足10%，多数保管箱租赁需排队好几年，个别银行更是一箱难求。但是银行保管箱，并不作为银行主要盈利产品，一般免费赠送给VIP客户使用，所以银行的存储业务没有发展。而其他的第三方存储机构，比如中贵金库、宝库1号、正大宝库，则由于需求多、竞争小，所以前景很好。

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