农业发展银行泰安市分行「农发绿债」

今年以来，农发行泰安市分行以落实中央巡视整改为契机，坚持目标导向，发扬“高标准、快节奏、创一流”的工作作风，积极探索与辖内同业金融机构全方位、多元化的合作方式，增强业务合作“粘性”，合力服务乡村振兴工作实现新突破。截至6月末，累计销售农发债1.4亿元，引领社会资金回流“三农”领域，提前超额完成省行下达的目标任务。

该行邀请农商行到行介绍农发债产品

提前谋划、靠前部署。针对当地存款资源竞争激烈局面，该行把营销同业客户认购农发债作为拓宽全行支农资金来源的重要渠道，遵循“早谋划、早筹集、早受益”的原则，靠前推进客户营销工作，勇当农发债营销的先行者。总行同业客户营销“百日行”活动开展以来，市、县行分别成立“百日行”营销专班，多次召开专题会议，组织学习农发债营销相关文件资料，明确农发债营销流程、认购注意事项等细节，周密安排营销任务，制定营销宣传服务方案。

全面摸底、精准营销。为充分摸清辖内同业客户资源，市县行“一把手”挂帅，依托地域资源，深挖有农发债投资潜力的同业客户，带头宣传农发债依托国家信用的政策优势，调查走访重点目标客户，摸清客户基本情况和投资计划，从安全性、流动性、收益性等方面，积极向目标客户推介农发行债券，增强目标客户认可度。期间，累计走访同业客户16家，上门营销20余次。该行计划财务部建立农发债销售工作群，邀请承销商第一时间公布发债动态信息，方便各支行将发债信息“一键转发”，搭建起承销商和同业客户之间的桥梁，进一步提升营销成功率。

服务带动、互利共赢。该行牢固树立“以客户为中心”的营销理念，组织引导辖内支行在筛选产品、申购渠道、结算方式等方面向农发债购买客户提供全流程高品质服务，缩短农发债认购办理链条，促使同业客户通过申购农发债实现收益最大化。肥城市支行2021年成功营销当地农商行购买农发债后，持续锚定重点合作客户，依托高质量客户服务，继续加强合作，就购买农发债达成合作共识，2022年该农商行已累计购买农发债9000万元。东平县支行多次拜访同业客户，以“钉钉子”精神反复宣传农发债在金融资产配置中的优势，以真诚打动客户，成功营销5000万元农发债。

（张桂萍 张帆）