温州新房取消折扣「温州 新盘」

近期，位于龙湾区的揽境园（龙湖·揽境）、凯迪中心（融创·凯迪中心）分别领取了首期房源的预售证，将于本月30日开盘。

不少细心的购房者发现，实施了约一年半的“一口价”，开始松动了，商品住宅重新开始打折了。

根据揽境园的优惠方案，普惠1%，最高可以享受3%的折扣。

凯迪中心的优惠方案，则套用了“温暖安居春风行活动”，普惠3%，但符合条件的购房者，最高可享受10%的折扣。

上述折扣均需于购房者3月31日前签订购房合同，活动截止后恢复备案价。

当然，上述条件的决定权均在开发商手中，即意味着购房者即便不符合条件，也仍有一定的议价权。

也就是说，曾经最多10%的商品住宅优惠折扣又回来了。

按备案价，揽境园、凯迪中心本批次住宅房源的开盘折后毛坯均价分别为21000元/㎡、29600元/㎡。若均以3%的折扣计算，揽境园、凯迪中心本批次房源的开盘折后毛坯均价分别为20790元/㎡、28712元/㎡，分别降了210元/㎡、888元/㎡。

其中，凯迪中心若以10%的最大折扣计算，本批次住宅房源的开盘折后毛坯均价为26640元/㎡，优惠了2960元/㎡。

不过，当前仅龙湾区新领证的两个首开新盘存在折扣，瓯江口的天空树小区四期依旧实行一口价。因此，该现象仍需继续观察。

除了上述新盘，市区有部分价格明显偏高的在售新盘，也开始打折了，最多允许10%的折扣力度。

其实在2020年9月底前，温州市区商品住宅一直存在折扣，一般为普惠94折-96折居多，符合其他条件的购房者可继续享受折扣，叠加最高至10%。

那时候，一些热销盘若一房难求，仅有普惠折扣，没有议价空间。在一些销售情况一般的新盘中，开发商不时推出一些限时优惠活动，以短时间内的折扣作为营销手段，催促观望中的购房者下单。到了销售末期，为了清盘，对于那些难卖的房源，则可能一降到底，以九折出售。

鉴于此，除开盘当天外，不少购房者在买房时，形成了讨价还价的习惯，甚至找关系要折扣，多数房企一般也有相应的办法。

自2020年9月底起，市区商品住宅取消折扣，实施一口价售房。该措施让此前的讨价还价成了历史，商品住宅销售更加透明、一碗水端平，为加快销售而变相降价、特殊情况而产生的额外优惠，将成为历史。

当时温州楼市较为火热，该政策对市场并未造成明显影响。

到了2021年上半年，土地市场的火热继续带动楼市的火热，几乎各个区域的地价、房价都出现了明显上涨。但是到了下半年，随着政策调控组合拳的推进，市场急转直下，低迷持续至今。

那么，这些高价拿地、高价开盘的商品房，普遍站在了“高岗”之上。在无法调整折扣的情况下，送车位、送物业费、送装修甚至一些变相返现操作，成了开发商变相降价、以价换量的操作手段。

由于楼市持续低迷，有关部门放松调控政策、助推楼市成交的传闻，一度不绝入耳。

近期，温州市区的楼市政策持续放宽，包括允许每批次预售形象标准从3万㎡降低到2万㎡、对首次购买商品房业主提高公积金贷款额度提高30万、首付比例降低到20%，等等。

也有传闻称，有关部门牵头在全市范围启动团购活动、对于首批开盘去化不好项目可以调整销售价格，等等。从近期市场动向看，这些措施已开始落实。其中，本次揽境园、凯迪中心的折扣，为“商品房允许调整价格”开了一个小口。

不过，当前仅2个项目公开折扣，均位于龙湾区，项目之间折扣形式不同、力度差距较大。因此，今后其他新盘到底有怎样的折扣形式、力度，尚需继续观察。

那么，允许商品房调整价格，会助推市场成交量放大吗？总体来看很难。

就目前而言，温州市区房价仍较2020年初要高不少，刚需“上车”难度依旧很大。同时，改善购房群体，也因市场低迷、现有二手房难卖等现象，放缓了置换步伐。

更何况，不少人还带着“买涨不买跌”的心理，在低迷的市场环境下，观望情绪严重。

不过，就某个区域、某个单盘而言，降价的效果可能不一样。去年年底，市区就有新盘通过其他途径以价换量，成功达到一些购房者的心理预期，去化了大量库存房源，但也有不少新盘未取得效果，去化依旧缓慢。

由此看来，倘若市场未明显好转，温州楼市政策的放宽，还会持续。

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