跟上隔壁的经理

Meyler Capital的Alan Chu撰文–隔壁的基金经理启动了一个全新的，最新的网站。楼上办公室的经理宣布，他将在下季度举行的三场行业知名会议上担任主题发言人。您来自大学的朋友启动了一项基金，并开始发行带有各种花哨的视频。您肯定它并不便宜。

很难理解为什么这些人在这样做。

“为什么他们要花那么多钱来提升自己？”

也许他们雇用了一支年轻的枪支，向他们介绍公司的现代化。或者，他们已经放弃了那些坚持参加一个又一个会议的人的所有权。也许他们只是疯了？

后向思维：跑鞋

尝试回答这个问题：“在跑鞋方面，您想到的前三个品牌是什么？”

几十年前，锐步（Reebok）在许多人中都名列前三。现在，耐克，阿迪达斯和Asics进入前三名。美津浓（Mizuno），新百伦（New Balance）甚至安德玛（Under Armour）（！）有时也会挤进去。

锐步一直在缓慢地走下去–在2006年失去NBA球衣权利，在2012年失去NFL球衣权利，最后在2017年失去NHL球衣权利。顺便说一句，锐步在千禧年被阿迪达斯（Adidas）收购，但即使如此，也不足以挽救它。即使过了一段时间才完全发生，但“为时已晚”。

在耐克和阿迪达斯竞争广告和品牌的时期，锐步坚持不懈，坚持与球队和联盟的长期合同，同时继续经营店面，而广告却比同胞少得多。快进到今天，它现在已经是一个“累”，“旧”和“被遗忘”的运动服品牌。

前瞻性思维：抓住机会

曾几何时，律师和评估师从不必担心客户进门。现在，我们在这些行业的广告牌，印刷品和在线广告上看到了广告，并在交叉促销中看到了广告。替代品还没有发生（还！），但这本身就提供了一个机会，可以在竞争还没有（还很热门）的情况下将自己的名字推高其他名字。

回到前面的问题...

“为什么有些经理人花太多钱来提升自己？”

一流的网站，用于会议的资金，新的视频都是行业变化的结果–管理者的心态–是您看不到的决策的结果。

他们将钱花在行销上，因为这被视为一项长期投资。拥有更强大的品牌（以及良好的业绩）可以更轻松地筹集资金。因为他们意识到行销不佳的后果（跑鞋和Reebok）。从好的方面说，因为他们看到了尚未开发的机会：将其视为投资而不是支出。他们认识到认为过去行之有效的方法在当今市场上行之有效的危险（坚持认为保持秘密是某种方式销售基金的好方法）的危险及其潜在后果。