融资面谈的5大坑是什么「融资注意哪些坑」

halo，大家现在好，这里是熊大。

之前的内容已经有提到，关于如何融资制作BP，后续有看到一些创业者，好不容易和机构进行面谈，但由于缺乏认识和准备，最后没能拿到融资，实属可惜。今天就来梳理下融资面谈的五类沟通毒药~

1、前期不做准备工作

要知道各个投资机构的关注点各不相同（有投资机构甚至会算创业者的八字是否合财，来决定投不投的迷幻操作）

所以创业者对于机构还有投资人要做足功课，如：投资人在机构内部职位，推动项目的能力，过往投资情况及业绩，还有对于项目的财务表现倾向程度等信息。此外创业者要掌握BP的具体内容，见过不少创始人拿着FA梳理的BP，但可能都没怎么看过，对于BP里面的逻辑，项目重点都不熟悉。

2、不花精力预演和模拟（以下重点敲黑板！！！）

-认真准备问答环节

投资人可能会问到技术路线、竞品区别、发展趋势、项目优缺点、项目成本，政策影响、宏观环境等问题，这些需要创始人非常详细的准备和回答，这将会形成投资人对创始人的第一印象，必须提前认真做好准备。

-组织好BP的逻辑和顺序

创始人需要在沟通前，准备完整的沟通材料，逻辑顺序，如果沟通缺乏系统性，逻辑性和连贯性，这样不仅会增加创始人的沟通成本，也会增加投资人的判断成本，降低双方的沟通效率。

3、泛泛而谈，不突出差异化（参考5W1H模型）

-who：真实完整地介绍项目团队背景信息（实事求是）

-what：清晰的定义公司在做什么，是解决哪些问题

-where：对自身定位清晰，客观分析目前公司业务所处的竞争格局

-why：合理解释自身项目亮点，以及为什么胜出的是你

-how：清晰公司的产品规划及目标，短期长期相结合

ps：切忌泛泛而谈行业市场规模，要给出你做的事情具体的规模和数据来源和依据，这个很重要。

4、谈判过程摆不正位置

-跟投资人的沟通要做到不卑不亢

一些科技类的创始人确实专业度要比投资人强，不要太傲。投资人是在横向上看的比较全面，纵向上专业上不如创始人了解资深很正常。市场类出身的创始人，容易抬高投资人，也没必要。

-沟通的过程中要做到因地制宜

咖啡厅&小酒吧&办公室&酒店大堂，除了项目沟通也可能聊些生活，对实事政治热点新闻的想法，可以缓和沟通氛围，而且能增加共识和后续交朋友。

5、没有回访和跟进措施

这几年，融资环境不如从前，以前是机构追着你。现在面谈完要记得当天感谢，次日跟进，次周讨论。还需要全方位多渠道的跟进反馈：我们需要从不同的层面（分析师、VP、MD、合伙人等）了解投资机构对于项目的反馈。同时通过多个渠道了解其不同角度的判断及想法（资金、额度、投资等信息）。

最后要把握好跟进的频率和力度，过于频繁的跟进，通常会引起非常负面的影响，创始人需要换位思考，找到合适的沟通的频率和力度，以达到最好的沟通效果。有些市场出身的创始人，每天去蹲点，让投资方看到他，但对于投资机构来说是负面的，首先标的单价高，不像消费品，决策成本低。机构投资决策是严谨的，也不是个人的选择，再加上标的也比较多。

祝你融资犇逼！！！