北京银行债券承销「中国银行债券」

今年以来，银行间债券市场行情低迷，商业银行债券承销业务遭遇严峻挑战。

面对债券市场疲弱，投资人对后续走势仍存分歧，投资心理更趋谨慎，短期内市场无法出现趋势性反转的局面，如何应对变化、满足机构投资者的更高需求，考验着商业银行的服务能力。

近日，记者从中国银行北京市分行了解到，该行充分发挥国际化、多元化的经营优势，凭借强大的跨境人民币业务实力、国际化的债券分销网络、高质量的债券发行方案以及专业化的发行队伍，精准对接客户需求，成功提升分销获客及中标效率，取得了良好成效，成为北京地区同业的领跑者。

首都北京聚集着大大小小的各类企业，也拥有银行、保险、基金及证券公司等众多金融机构。总部经济的区位优势为各家银行带来了更多发展机遇，但同时也意味着更加激烈的市场竞争。机构投资者也不再仅仅满足于传统、基础的金融服务，而是对银行服务提出了更高、更全面的要求。

为了满足客户需求，适应市场形势，力争为北京地区客户提供更加优质的金融服务，中行北京分行早在几年前就提出了“总分一体化战略”，并持续深化实施。

“今年以来，北京分行坚持以客户为中心，整合资源，不断提升整体竞争力。”中行北京分行相关负责人告诉记者，一方面，该行充分利用总行专业优势，及时寻求业务支持和资源倾斜，积极开展联动；另一方面，大力协助辖内支行开展相关业务，发挥网点的触角作用，设立债券分销特色网点，为客户带来了更为专业的服务体验，提升了客户黏性。

据记者了解，上半年，中行北京分行成功协助总行举办了创新金融论坛；安排了境外银行机构熊猫债、境外主权机构熊猫债等多次大规模路演，既推荐了中行优质产品，也有效拉近了与投资人的关系。

事实上，随着市场环境的发展变化，投资人也在不断调整自身策略——只有精准定位需求，才能有效拓展业务领域。为此，中行北京分行结合不同投资人的特点，及时调整服务思路，努力为客户打造专属服务模式。

据悉，今年上半年，该行进一步细分不同客户的投资潜能，深入了解潜在客户的投资需求，抓住市场机遇，实现精准对接，从而有效提升了客户覆盖度。截至6月末，中行北京分行债券分销业务覆盖了北京地区客户53家。

值得一提的是，中行北京分行还在传统金融机构业务的基础上，发挥商业银行优势，积极转型发展，力求实现与金融机构客户的更深层合作。

例如，在为某客户提供存款、托管等日常服务的同时，中行北京分行敏锐发觉该客户有潜在债券投资需求，于是积极跟进，详细了解客户债券投资模式及投资偏好。该行业务人员与客户方密切沟通，不仅成功中标存单50亿元，还进一步深化了双方合作关系，为日后更加全面的业务发展打下了基础。

“下半年，中行北京分行将继续提升专业服务能力，为客户提供定制化服务方案，并通过优势产品路演、大型投资人活动等多种形式，进一步深化与投资人客户的合作，在实现债券分销良好成效的同时，也积极推动承销业务，助力中行主承项目，保障债券成功发行，促进中行债券承分销业务实现持续发展。”该行相关负责人说。