抓住IP联名的黄金发展时机

抓住IP联名的黄金发展时机

IP授权业务持续增长 市场潜力巨大

据《2021中国品牌授权行业发展白皮书》统计，2020年我国年度被授权商品零售额高达1106亿元人民币，同增长11.5%。

品牌跨界不设限 万物皆可联名

跨界讲究合作共赢，合适的跨界对象结合系统的营销策略，才能产生1+1>2的效果。

IP联名品牌化的八大优势：

1、记忆性更强，扩大传播度，深入圈层。

在生活当中，通常有这样的情况，我们记得对方的脸，却不记得对方的名字。那么回归到品牌的角度，一个抽象的logo如何才能让用户容易记住呢，答案就是具象化，如何有效的具象化，那么就是品牌IP化，用一个形象来代言品牌，好的IP形象可以达到让用户一眼就记住的效果。

2、良好的延展性和渗透性，增加产品曝光度和话题传播性

企业可以围绕IP，从内容、产品、包装、周边定制等方向进行一系列的延展。IP衍生品可以全面渗透到消费者的日常生活中，时刻存在于用户的身边。

没有曝光，就产生不了认知;没有话题，就产生不了传播。电商的本质是商品的交易，所以一款有话题性的产品，本身就具备了吸流量的能力，尤其现在流量贵、流量难寻成为商家们的共识。联名款的产品，可能是颜值爆表，可能是流量明星/顶级IP加持，也可能是2个跨界品牌产出的脑洞产品。只要在其中的某一点做到极致，就会形成传播和流量脉冲，对于品牌来说，是非常好的提升曝光度的机会。同时，好的联名款也是引流款，当大流量涌入，有利于提高店铺整体销量，店铺收获的不仅仅是名，还有利。

3、权威性高，时效性久，提升消费者对品牌的认知度和辨识度。

品牌IP衍生品有较强的使用周期，会对消费者产生无形的长时间的影响。从而培养用户对于IP形象的情感及忠诚度，实现真正的品牌深入人心。七匹狼成为新华社主管《中国名牌》战略合作伙伴，就是靠新华社背书，中国名牌对品牌的直接加持作用，而成为今年发展比较迅速的国朝品牌。

4、体验性好，满足消费者对新品的需求

品牌IP化则是去除了更多的商业味道，更具亲和力，也就是我所提倡的去商业化，让用户在欣赏与互动中实现体验式营销。联名款的产品，可以满足消费者的审美疲劳，更多在形式上进行创新，非核心功能，是技术成本最低的创新方式，这对研发能力不足的品牌而言是非常好的方式。比如百事可乐与唇膏的联名，让女性在涂唇膏时能闻到淡淡的可乐味，能让人感到更加愉快。产品销售并不是品牌发展的唯一衡量纬度，让品牌被目标受众探讨并喜爱同样重要。

为了和用户产生情感共鸣，增强用户的忠诚度，企业越来越热衷于品牌IP化。

IP在品牌营销上，品牌应该不断触达用户触点，这是增加品牌好感度，增强销售转化的重要手段。品牌需要先给自己定位，建立自己的IP流量池，让用户实现转化。

5、溢价空间大

IP是一种有独特生命、人格和魅力的内容主体。IP通过构建人格化来塑造内容，用户的粘性除了来源于产品本身，更重要的是透过IP的内容塑造满足内心的需求价值，这种需求价值远远超过产品价值本身，此时便发生了“品牌溢价”，品牌孵化的越好，溢价空间就越大。

6、降低商家预算

很多品牌预算有限，无法靠砸广告让潜在目标消费群获得对品牌的快速认知，那么可以采用“跨界联名款”这种非常规的“打法”吸引用户注意力，这是一种性价比较高的方式，实现1+1>2的效果。

7、从炫“富”到炫“潮”

在以前的消费观念中，奢侈品满足了炫富心理而受到追捧。而当下年轻人追求个性、潮流，而联名款正好满足了当下年轻人所追求的个性与潮流，并且价格也不高，非常的亲民。从炫富，到炫“潮”，本质上都是盲目跟风的心态，不过消费模式上发生了变化，营销方式也发生了改变。

8、提升现有的品牌定位

IP 联名还能有效拉升品牌定位，赋予其更多品牌价值，拉高资本价值。

虽迪士尼在流量上有着天然的优势，可对于一面市就爆火的元气森林来说，流量并非自己跨界的唯一诉求，与超强IP联合能够让营销更有温度和深度，实现与用户立体化沟通之余，增加品牌力。

消费市场的升级及市场环境的变化，使得IP授权越来越趋于多元化，IP联名给产品一个更大的展示平台，与科技、设计及市场相结合，实现销量提升与变现。如：新华社民族品牌工程活动之一，2021中国企业家博鳌论坛衡水老白干之夜后，其股票竟然连续涨停。

文/品牌科学传播创立者郝章利