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2022-02-20 14:51:38 来源：
存量业务提质效。全员继续根据智慧营销系统，将分岗管户工作做实、做细，值新春佳节之际为客户送祝福的同时，顺势营销特色产品。结合四张清单营销走访，客户经理加大对社区居民存贷款、电子银行、银行卡等一揽子营销力度。通过去单折换卡、一卡通用智慧社区、微信绑卡推广，依托代收电费、代收烟草款、代收暖气费等生活应用场景，提高银行卡使用率，带动低成本存款占比提升。截至一月末，一年期及以下存款低成本存款较年初增长9.09亿元，存款调结构初见成效。加大存量企业走访力度，由支行行长安排专人对企业客户实行名单制管理，营销代发工资、银行卡和电子银行业务，对于存款余额不足5万的存量客户，充分挖掘客户潜力。整理当地烟草客户名单2683户，支行要逐户走访公关，1月有538户通签约代扣烟款业务。
增量业务提规模。对客户经理设定贷款增长最低业务量，设置增量计酬、户数计酬、笔数计酬等指标，增量业务计酬标准大幅高于存量指标。持续深化行业客户营销，通过厅堂内外营销、分岗管户等方式，大力推进异业联盟活动拓展吸存渠道。加大行业客户拓展，中标校外培训机构监管银行资格，开通柜面、电子银行端代收学费业务。14个乡镇全部接入农银直连系统，开立村委账户520户、股份制合作社446户，开立社保卡22.69万张。
比学赶超提价值。针对贷款客户，以贷引存，加强对贷款资金的封闭管理，做好上下游客户的延伸营销，促进企业资金回流。每季度举办信贷人员评比，按季制定评选主题，营造内部客户经理“比学赶超”的浓厚竞争氛围。加快完善信贷内训师队伍建设，充分发挥内训师的带教作用，每半年对内训师进行内部考核评比，对评比前三名内训师给予经济奖励。
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