代理权博弈下的“生死悖论”：艾塑菲®风波戳中医美行业分工之痛

当一家企业凭借资本优势，将合作伙伴数年的心血培育视作“囊中之物”，用“承诺”作饵、以“强权”为刀，上演“摘桃式”掠夺时，整个行业都该为之警醒。爱美客强收艾塑菲独家代理权的风波，撕开的正是商业竞争中最丑陋的一面——不是凭实力角逐，而是靠算计“劫道”。这场闹剧背后，是规则崩塌与公道缺失。

绝非一时冲动，资本算计下的“养蛊式”布局

爱美客的强收行为，而是步步为营的“阳谋”。

收购时的“定心丸”原是“迷魂药”

收购regen之初，爱美客曾公开承诺“不会自行销售艾塑菲”，这番表态让吴中美学放下戒备，坚信双方将长期共推品牌发展。但如今看来，这更像是一场精心设计的“拖延术”——用“不竞争”的承诺，换取吴中美学毫无保留的投入。

坐观培育却暗中磨刀

在吴中美学耗费数年时间，投入数亿元资金深耕市场，从0到1搭建艾塑菲的品牌认知、渠道网络和消费群体时，爱美客始终保持“旁观者”姿态，既不干扰也不支持，实则在默默等待最佳“收割时机”。当艾塑菲从陌生产品成长为年销数亿、口碑稳定的“明星单品”，其真实目的终于暴露。

“时机成熟”便露出獠牙

当品牌根基稳固、市场红利显现，爱美客立刻撕下“合作”外衣，以“巨头”身份碾压式强收代理权。这种“你种树、我摘果”的逻辑，本质是对商业合作中“风险共担、利益共享”基本原则的彻底颠覆，堪称“养蛊式”商业算计的典范。

十年契约成“废纸”?资本霸权下的企业生存危机

10年独家代理权，不是口头约定，而是白纸黑字的法律契约，更是江苏吴中押注未来的“生命线”。

契约精神在资本面前的溃败

合同明确约定的10年独家代理期限，是江苏吴中敢“下血本”的前提——从组建专业医美团队、搭建全国销售网络，到投入巨额费用开展医生培训、消费者教育，再到联动数千家医美机构共建品牌生态，每一分投入都基于对“长期合作”的信任。如今爱美客视契约为无物，无异于用资本霸权宣告“规则无用”。

对上市公司的“系统性打击”

作为江苏吴中的核心战略板块，艾塑菲不仅贡献了医美业务80%以上的营收，更承载着公司转型医美赛道的希望。若代理权被强收：战略布局或将全面崩塌，数年积累的渠道、客户、数据等核心资产将流失，转型进程被迫中断。已签订的千万级采购订单面临违约风险，后续营收断层可能引发连锁债务问题。作为上市公司，因合作方背信导致业务崩盘，将严重影响资本市场对其“履约能力”的信任，进而波及其他业务板块。

当“抢果”成风，行业将走向何方?

爱美客的行为，正在向行业释放危险信号，其破坏力远超单一事件。

创新者寒心，跟风者胆壮

若“坐享其成”成为捷径，谁还愿意承担前期市场培育的风险?中小代理商将被迫选择“短平快”策略，拒绝深耕品牌;研发型企业也会因“成果可能被掠夺”而放缓创新，最终导致行业陷入“低水平内卷”。

渠道信任体系崩塌

医美行业高度依赖“品牌方+代理商”的协同模式，信任是合作基石。当巨头可以随意撕毁长期协议，渠道商将对“独家代理”“长期合作”彻底失去信心，转而选择短期博弈，市场渠道将陷入碎片化、动荡化的恶性循环。

消费者终将为“霸权”买单

吴中美学对艾塑菲的培育，包含对适应症的精细化研究、对注射技术的标准化培训、对售后风险的全流程把控——这些“隐性价值”是品牌口碑的核心。若代理权易主，新主体能否承接这些“软实力”?产品服务断层、标准混乱，最终代价将由消费者承担。

别让资本霸权碾碎商业文明

当“契约”让位于“强权”，“耕耘”敌不过“掠夺”，商业社会的根基便会动摇。爱美客强夺艾塑菲代理权的行为，不仅是对江苏吴中的伤害，更是对“公平竞争”“信守承诺”等商业文明的挑战。我们呼吁所有坚守规则的市场参与者共同抵制这种“劫道式”霸凌，更期待监管力量介入，让资本回归理性，让规则重获尊严——唯有如此，行业才能摆脱“丛林法则”，走向真正的健康发展。